Le vendite sono la forza vitale di qualsiasi attività commerciale. Ecco uno schema dei fattori chiavi nel loro sempre per il vostro business.
Persistenza
Gli imprenditori e i decisori sono persone in genere molto occupato. Spesso, la differenza tra fare una vendita e non fare una vendita sta recuperando il decisore al momento giusto. Uno dei modi migliori per catturare un decisore al momento giusto è quello di catturare lui o lei molte volte. Naturalmente, non si desidera essere contattato una prospettiva così spesso che si diventa un fastidio. Utilizzando una combinazione di telefonate, e-mail, fax e Posta lumaca è possibile garantire la vostra prospettiva ricorda ancora l'azienda quando arriva il momento di acquistare il prodotto o servizio che vendi.
Organizzazione
Uno degli aspetti più importanti del successivo up è organizzata. C'è una grande varietà di software per aiutarti a ottenere la vostra gestione dei lead in ordine, ma tutti i software di gestione di piombo non è uguali. Una caratteristica di cercare nel software di gestione di piombo è la portabilità. Sistemi Web basato consentono agli utenti di accedere ai loro conduce da qualsiasi computer collegato a Internet. Un'altra caratteristica per cercare è costruita nella gestione dei documenti. Idealmente, il software di gestione di piombo permetterà facilmente inviare email, fax e lumaca poste e documento automaticamente il contatto. Un buon strumento di pianificazione è anche una grande risorsa per portare il software di gestione.
Follow Up e coerenza
Una volta che hanno contattato il piombo, assicuratevi di fargli sapere quando seguirà di nuovo e seguire attraverso. L'impostazione di un tempo e una giornata di follow-up e poi segue costruirà la fiducia con la tua prospettiva. Solo facendo quello che dici che tu lo farai è una fonte enorme di fiducia ai potenziali clienti. Dopo aver seguito diverse volte allo stesso tempo e giorno della settimana, il vostro prospetto verrà a aspettiamo il tuo contatto. Utilizzare questo per costruire un rapporto. Diventare coinvolti nella vita di tua prospettiva e tu sei molto più propensi a fare una vendita. Utilizzare il software di gestione di piombo per rendere note le tue conversazioni. In caso contrario, è molto difficile da ricordare i dettagli di ogni conversazione che si può avere.
Di seguito e stare davanti al tuo prospettive, si farà più vendite. Più familiare vostre prospettive sono con la tua azienda e i prodotti o servizi, più è probabile che essi sono per scegliere la vostra azienda. Utilizzando il software di gestione di piombo giusto può rendere il compito di seguire una brezza.
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