Alloggio in tempo di guerra: 5 passi per attrarre i migliori talenti

Un recente rapporto, dal titolo "La guerra dei talenti", ha dichiarato che nei prossimi 20 anni, il talento dei dipendenti sarà ciò che distingue le aziende di successo da quelli giocatore. La fine degli anni 90 ci ha dato un assaggio della guerra del talento, ma era niente in confronto a ciò che è avanti. Ecco cinque modi per antiproiettile vostra azienda prima dell'inizio della battaglia.

Practice What You Preach

Recenti studi di aziende americane più importanti mostrano che una solida reputazione per la condotta morale ed etica risultati migliori finanziariamente, in termini di ritorni sugli investimenti e di equità, e le loro vendite e la crescita dei profitti. Come si fa a cominciare ad applicare questo nella vostra azienda? A PrideStaff, ogni volta che un dipendente viene assunto, il proprietario li porta nel suo ufficio e va oltre i 10 standard di condotta etica che la società è stata fondata il. Abbiamo anche una revisione di queste norme diverse volte l'anno per incoraggiare la loro applicazione quotidiana in azienda.

Perché è così importante per i dipendenti che lavorano per una società con una forte etica e valori? Perché l'identità personale è fortemente legato alla vostra società. Spesso le persone fanno ipotesi su altri basati su cui lavorano. So che può sembrare superficiale, ma qual è la prima domanda si è spesso chiesto dopo incontrare qualcuno? "Allora ... cosa fai?" I dipendenti vogliono essere orgogliosi quando rispondere a questa domanda.

Make Every Employee una cheerleader

I dipendenti sono il primo contatto diretto tra una società ei suoi clienti. Essi sono anche la fonte più importante di word-of-mouth pubblicità che attrae gli altri dipendenti di talento.

Così come si fa a iniziare a fare cheerleaders? Si può iniziare con l'acquisto di tutti pompon. Non sto scherzando! Hai bisogno di fare la vostra azienda un posto divertente dove lavoro, un luogo che incoraggia i dipendenti a costruire relazioni. Un dipendente è molto più probabile che a guardare avanti per venire a lavorare, se hanno un migliore amico lì. Vi consiglio di controllare il programma motivazionale chiamato pesce!, Sulla base del famoso mercato del pesce di Pike Place a Seattle. Esso fornisce una guida passo passo per costruire una cultura incredibile aziendale.

Creare e trasmettere un forte visione aziendale

In ultima analisi, la vostra visione racconta i dipendenti e il resto del mondo quello che fai e perché lo si sta facendo. Ma appena appeso un poster con la vostra visione aziendale non è sufficiente per costruire il tuo brand come datore di lavoro di scelta. La tua visione dovrebbe tessere attraverso ogni interazione dipendente. Dalla tua newsletter per l'orientamento assumere nuovo, la vostra visione dovrebbe servire come un ricordo costante di dove stai andando e fornire la motivazione per andare lì.

Penso che sia importante sottolineare la differenza tra una visione e una missione. La vostra visione dovrebbe fornire una vocazione superiore ad un bene maggiore, mentre il mandato della missione dovrebbe fornire un quadro per la vostra esistenza in relazione ai vostri clienti. Il primo parla al cuore, mentre la seconda parla alla mente. La vostra visione risponde alla domanda "che cosa conta veramente in questo mondo" e la vostra dichiarazione di missione risponde alla domanda "che cosa conta davvero nel mio mondo clienti."

Costruire partenariati con altre società di grandi marche

In ogni settore, si può scegliere una o due società che si distinguono dal resto della folla in termini di reputazione. Il vostro obiettivo è quello di trovare quelle aziende con una reputazione eccellente, che non sono in concorrenza con la vostra azienda, e di sviluppare alleanze strategiche con le aziende. Online, questa strategia è nota come marketing di affiliazione. Ho sentito altre società definendola una rete di riferimento formale. Qualunque cosa voi chiamate partnership con altre aziende, assicuratevi di sfruttare quei rapporti con le imprese non concorrenti che vendono al tuo demografico.

C'è un detto che recita: "Gli uccelli della piuma stesso gregge insieme." Quando due o più società entra in un partenariato o di lavorare insieme, la loro reputazione possa essere attribuita a vicenda. Tenetelo a mente, come il tuo pensare altre aziende per formare partnership con.

Diventa World Famous

Diventare famoso del mondo dovrebbe essere uno dei vostri principali obiettivi nella vostra strategia aziendale a lungo termine. Perché? Perché la costruzione di un business che attira il meglio del meglio è necessario un marchio che è conosciuto in tutto il mondo. Quante persone conoscete che vogliono lavorare in Microsoft solo perché è Microsoft? Costruire una marca famosa del mondo dovrebbe essere il tuo obiettivo finale della visibilità della vostra attività. Come si ottiene fama mondiale? Si comincia a lavorare oggi. Ricorda, il viaggio di mille miglia comincia con un solo passo.

Il Business fallì, ma non è vero?

D: Dopo anni di sognare di partenza mia attività, ho finalmente preso il tuffo poco più di un anno fa. A dir poco, il mio sogno è diventato rapidamente un incubo. Il business non ha fatto quasi così come avevo sperato. Ho finito i soldi entro sei mesi e ha dovuto prendere una seconda ipoteca sulla mia casa solo per mantenere le cose. Ora ho chiuso l'attività e sono rimasto con una pila di bollette che probabilmente mi ha messo in fallimento personale. Non voglio dire di prendere su di voi, ma invece di dire alla gente quanto è grande avere il tuo business è tutto il tempo che dovrebbe anche loro avvertono che l'avvio di un'impresa non è facile e può essere devastante quando le cose vanno male.
- Gene K.

A: Gene, mi auguro che non ho mai dato a nessuno l'impressione che avere il tuo business è una passeggiata nel parco. Al contrario, io sono come il proverbiale Chicken Little quando si tratta di avvertimento lettori degli ostacoli e le insidie che attendono quanti ritengono il tuffo imprenditoriale.

Per citare me stesso da una colonna che ho scritto all'inizio di quest'anno, "Se fosse facile, il mio amico, tutti lo farebbero."

Giusto per essere sicuro che siamo d'accordo, lo ripeto le avvertenze standard ancora una volta. Avviare un'impresa è incredibilmente duro lavoro. Ci vogliono ore e tasche profonde. Si richiede passione sfrenata e l'impegno indiscusso. Essa richiede che si danno di se stessi fino a che non si sentono spesso non c'è più niente da dare. E a volte, anche dopo aver fatto tutto quello che puoi fare e dato tutto quello che si può dare, l'impresa non riesce.

Periodo.

Sangue, sudore e lacrime può solo portare finora nel mondo degli affari. Le buone intenzioni e grandi idee non si paga l'affitto dell'ufficio. Non è possibile effettuare delle buste paga con i soldi del Monopoli.

Io di certo non intendo fare luce della vostra situazione. In realtà, io so esattamente come ti senti. Ho fallito così miseramente la mia prima volta nel mondo degli affari che ho giurato che mai avrebbe pensato di lavorare per me stessa. Tutto quello che volevo fare era di trovare una bella, sicura da 9 a 5 posti di lavoro che mi ha fornito un bel stipendio fisso. Ho nostalgia per l'opportunità di crescere grasso e felice sul libro paga di qualcun altro per un cambiamento.

Non ho mai più voluto avere a pensare a clienti o dipendenti o ritenute d'acconto o di crediti o qualsiasi altra cosa anche lontanamente associato con l'essere nel mondo degli affari.

Volevo solo nascondersi in una buca e morire, perché la mia azienda non aveva, e nella mia All-American, maschio macho, "tu sei quello che fai" cervello che significava che ero un fallito, anche.

Superare il fallimento di un'azienda può essere estremamente difficile, soprattutto se sei uno di quegli imprenditori (come mi è stato) che riferisce erroneamente il successo o il fallimento di un business per il successo o il fallimento di te come persona.

Il modo migliore che io conosca per superare il fallimento di un business (e il profondo senso di fallimento personale che vanno con esso) è di fare l'autopsia del business per aiutare a trovare esattamente che cosa sia andato storto. Solo scoprendo la nostra debolezza si può costruire sulle nostre forze (Yogi Berra mangiare il tuo cuore).

Ci volle molto tempo e una quantità enorme di riflessione per rendersi conto che l'azienda non aveva per molti motivi, non solo perché ero un miserabile pretesto per un imprenditore. Non ero alla ricerca di Shuck la colpa, quanto semplicemente cercando di capire cosa davvero sia andato storto. Pochi anni più tardi, quando ho trovato il coraggio di fare il grande passo di nuovo, l'ho fatto con la conoscenza acquisita con il mio primo fallito. Sapevo quello che avevo fatto di male e sapevo quello che avevo fatto bene. Lezioni apprese, messo a buon uso. Knock legno, questa volta fino ad ora, tutto bene.

Esecuzione di una autopsia su un business fallito è un processo semplice, ma che può rivelare una ricchezza di informazioni che è possibile utilizzare qualora si dovesse decidere di uscire sul filo di business ancora alta.

Per fare il vostro business autopsia trovare un posto tranquillo dove è possibile sedersi e riflettere sulla vita della vostra attività. Con carta e penna in mano (o laptop sulle ginocchia), scrivere tutto ciò che si può pensare che è andato a destra con il business e, in subordine, tutto ciò che è andato storto. Il tuo obiettivo è quello di creare un "successo" rispetto a foglio di calcolo "insuccesso", che vi aiuterà a meglio capire esattamente perché il business è andato a sud.

Per l'autopsia per essere efficace, è indispensabile che si sono completamente onesti con voi stessi. Shove il tuo ego in un cassetto ed essere completamente realistico o sarà solo l'autopsia diventare un esercizio di futilità. Vi ritroverete in cerca di capri espiatori, invece di motivi.

Se la vostra mancanza di esperienza è stato un fattore che ha contribuito al fallimento della società, scriverlo. Se le vostre abilità negoziali brillante vi ha permesso di chiudere un grande affare e battere un concorrente, scrivere. Se tu fossi sottocapitalizzate o valutato correttamente la vostra quota di mercato, annotarlo. Se tu avessi un compagno che non ha tirare il suo peso o un prodotto che non ha venduto così come è pensato che sarebbe stato o il tuo edificio è stato schiacciato da un terremoto, scrivere. Scrivere tutto verso il basso.

Una volta che hai tutti i fatti di fronte a voi, è facile capire perché il business davvero riuscita. Potreste essere sorpresi di scoprire che il fallimento della azienda non è stata completamente colpa tua, dopo tutto.

Poi di nuovo, si potrebbe scoprire che il fallimento commerciale è stata colpa tua. Se questo risulta essere il caso, non ti hanno picchiato a lungo. Non tutti sono tagliati fuori da un imprenditore e che è OK.

Il mondo sarebbe un posto infelice se tutti seduti attorno a lamentarsi della mancanza di clienti o si lamentano dei loro dipendenti.

La prossima volta daremo uno sguardo alle ragioni primarie imprese falliscono e discutere su come è possibile evitarli.

Ecco per il vostro successo.

affari è incredibilmente duro lavoro. Ci vogliono ore e tasche profonde. Si richiede passione sfrenata e l'impegno indiscusso. Essa richiede che si danno di se stessi fino a che non si sentono spesso non c'è più niente da dare. E a volte, anche dopo aver fatto tutto quello che puoi fare e dato tutto quello che si può dare, l'impresa non riesce.

Periodo.

Sangue, sudore e lacrime può solo portare finora nel mondo degli affari. Le buone intenzioni e grandi idee non si paga l'affitto dell'ufficio. Non è possibile effettuare delle buste paga con i soldi del Monopoli.

Io di certo non intendo fare luce della vostra situazione. In realtà, io so esattamente come ti senti. Ho fallito così miseramente la mia prima volta nel mondo degli affari che ho giurato che mai avrebbe pensato di lavorare per me stessa. Tutto quello che volevo fare era di trovare una bella, sicura da 9 a 5 posti di lavoro che mi ha fornito un bel stipendio fisso. Ho nostalgia per l'opportunità di crescere grasso e felice sul libro paga di qualcun altro per un cambiamento.

Non ho mai più voluto avere a pensare a clienti o dipendenti o ritenute d'acconto o di crediti o qualsiasi altra cosa anche lontanamente associato con l'essere nel mondo degli affari.

Volevo solo nascondersi in una buca e morire, perché la mia azienda non aveva, e nella mia All-American, maschio macho, "tu sei quello che fai" cervello che significava che ero un fallito, anche.

Superare il fallimento di un'azienda può essere estremamente difficile, soprattutto se sei uno di quegli imprenditori (come mi è stato) che riferisce erroneamente il successo o il fallimento di un business per il successo o il fallimento di te come persona.

Il modo migliore che io conosca per superare il fallimento di un business (e il profondo senso di fallimento personale che vanno con esso) è di fare l'autopsia del business per aiutare a trovare esattamente che cosa sia andato storto. Solo scoprendo la nostra debolezza si può costruire sulle nostre forze (Yogi Berra mangiare il tuo cuore).

Ci volle molto tempo e una quantità enorme di riflessione per rendersi conto che l'azienda non aveva per molti motivi, non solo perché ero un miserabile pretesto per un imprenditore. Non ero alla ricerca di Shuck la colpa, quanto semplicemente cercando di capire cosa davvero sia andato storto. Pochi anni più tardi, quando ho trovato il coraggio di fare il grande passo di nuovo, l'ho fatto con la conoscenza acquisita con il mio primo fallito. Sapevo quello che avevo fatto di male e sapevo quello che avevo fatto bene. Lezioni apprese, messo a buon uso. Knock legno, questa volta fino ad ora, tutto bene.

Esecuzione di una autopsia su un business fallito è un processo semplice, ma che può rivelare una ricchezza di informazioni che è possibile utilizzare qualora si dovesse decidere di uscire sul filo di business ancora alta.

Per fare il vostro business autopsia trovare un posto tranquillo dove è possibile sedersi e riflettere sulla vita della vostra attività. Con carta e penna in mano (o laptop sulle ginocchia), scrivere tutto ciò che si può pensare che è andato a destra con il business e, in subordine, tutto ciò che è andato storto. Il tuo obiettivo è quello di creare un "successo" rispetto a foglio di calcolo "insuccesso", che vi aiuterà a meglio capire esattamente perché il business è andato a sud.

Per l'autopsia per essere efficace, è indispensabile che si sono completamente onesti con voi stessi. Shove il tuo ego in un cassetto ed essere completamente realistico o sarà solo l'autopsia diventare un esercizio di futilità. Vi ritroverete in cerca di capri espiatori, invece di motivi.

Se la vostra mancanza di esperienza è stato un fattore che ha contribuito al fallimento della società, scriverlo. Se le vostre abilità negoziali brillante vi ha permesso di chiudere un grande affare e battere un concorrente, scrivere. Se tu fossi sottocapitalizzate o valutato correttamente la vostra quota di mercato, annotarlo. Se tu avessi un compagno che non ha tirare il suo peso o un prodotto che non ha venduto così come è pensato che sarebbe stato o il tuo edificio è stato schiacciato da un terremoto, scrivere. Scrivere tutto verso il basso.

Una volta che hai tutti i fatti di fronte a voi, è facile capire perché il business davvero riuscita. Potreste essere sorpresi di scoprire che il fallimento della azienda non è stata completamente colpa tua, dopo tutto.

Poi di nuovo, si potrebbe scoprire che il fallimento commerciale è stata colpa tua. Se questo risulta essere il caso, non ti hanno picchiato a lungo. Non tutti sono tagliati fuori da un imprenditore e che è OK.

Il mondo sarebbe un posto infelice se tutti seduti attorno a lamentarsi della mancanza di clienti o si lamentano dei loro dipendenti.

La prossima volta daremo uno sguardo alle ragioni primarie imprese falliscono e discutere su come è possibile evitarli.

Ecco per il vostro successo.

Franchising: Come trovare la migliore opportunità di franchising per Voi

Se siete alla ricerca di una opportunità di franchising, la scelta è sconvolgente. Ci sono letteralmente centinaia se non migliaia di differenti tipi di franchising disponibili per investire, con la stessa varietà in termini di costi. Ciascuno ha i propri vantaggi e di solito più si paga più possibilità di guadagnare. È, ovviamente, desidera selezionare un'impresa vantaggiosa business per cui è importante che a fondo della ricerca.

Il vantaggio principale di avviare un business in franchising è che il modello di business è già stato dimostrato. Come risultato, solo il 5% di franchising fallire in un anno rispetto al 30% al 35% delle imprese non in franchising di piccole dimensioni. Questo significa che in franchising sono il modo più efficace per impostare la propria attività.

Selezionando il franchising che fa per voi.

Tipi di franchising business.

Avete mai desiderato di prendere il controllo della tua vita, esegue il proprio lavoro da casa e trascorrere più tempo con la tua famiglia? Se avete probabilmente avete già cercato su Internet utilizzando parole chiave come 'Home Business Opportunity' o 'Work From Home', e probabilmente avete fallito miseramente anche solo trovare opportunità di truffa e siti che vogliono prendere i vostri soldi per niente in di ritorno.

In pratica non esistono opportunità gratis su Internet più. Semplicemente non è possibile ottenere qualcosa per niente. È possibile, però, acquistare il franchising per una società con sede e farlo funzionare come si desidera.

Alcuni di franchising, come Press-A-Print vi offrirà una formazione completa in modo che si può veramente toccare il suolo in esecuzione. Press-A-Print sono una società di stampa e si ottiene una formazione completa ti aiuta a diventare pienamente abile a stampa di qualsiasi immagine su qualsiasi prodotto. Hands on sessioni dire imparerete tutti i trucchi del mestiere, e facile da usare apparecchiatura è, ovviamente, a condizione. Questa opportunità lucrative è disponibile per circa $ 20.000.

Ci sono molti diversi tipi di imprese di franchising disponibili, tra cui aziende di servizi informatici e anche le riparazioni di auto. Ci sono alcuni esempi, alla fine di questo articolo.

Costi di acquisto di un franchising.

Ci sono altri costi connessi con l'acquisto e la gestione di una franchigia di soli. Ci sono di solito costa meno associata a inizio una casa d'affari, non ci sono costi di costruzione, senza costi di utilità e senza costi di acquisto, ma un business basato casa online non è per tutti e ci sono i concessionari di soddisfare tutte le vostre esigenze, qualunque sia quelli bisogni possono essere.

Ci sono sempre i costi associati con la creazione di un'attività in proprio, e possedere un franchising non è diversa. La grande differenza, naturalmente, è che si sta comprando un business che ha già un marchio di provata e spesso popolare ben noto nome.

Si dovrà pagare i costi iniziali di franchising, nonché l'acquisto di terreni o immobili o un deposito di sicurezza in materia di immobili in affitto. Spesso il tuo luogo da sogno avrà bisogno di un po 'di lavoro per fare soldi è il vostro sogno perfetto e questo tutti i costi. Se la tua azienda è un franchise nuovo di produrre la cessione delle attività può essere necessario l'esborso iniziale per l'acquisto di beni o materie prime per creare la merce. Shipping, sulle vendite, assicurazione, costo del lavoro e avvocati e commercialisti tasse possono tutti giocare un ruolo troppo e deve essere iscritto in bilancio ma non per questo non ti scoraggiare l'acquisto di un franchising. Essi possono essere estremamente redditizia nelle mani giuste. Questi costi possono combinare a nulla totale da sotto a destra $ 50.000 fino a 1.000.000 €

Esempi di franchising disponibili.

V2K ha un prodotto che davvero si distingue dal resto della concorrenza. Sono specializzati nella creazione di moda finestra, e il loro punto vendita è la vetrina virtuale. Essi creano una rappresentazione grafica computerizzata della finestra in modo che i potenziali clienti possono vedere con i loro esattamente quello che avrebbe dovuto essere. In precedenza una delle ragioni principali che i clienti potenziali non sarebbero diventati clienti paganti è stato perché non potevano 'visualizzare' il risultato finale.

Il programma V2K significa che non vi è alcuna necessità di acquisto di locali, e se desiderate farlo, una vetrina semplice sarebbe fare. Non c'è bisogno di acquistare alcun inventario così risparmiare un po 'più soldi. Non c'è bisogno di acquistare un veicolo specifico della società. La formazione iniziale è incluso nella tassa di avvio con supporto continuo. L'investimento medio totale per questo franchise è di circa 50.000 dollari.

Cercando su internet per le opportunità di franchising vedrete un sacco di storie di successo relative alla franchise 'The Gym Little'. In qualità di azienda autonoma, la sala gym è in attività dal 1976, così sei veramente l'acquisto di un business provata. La piccola palestra aiuta i bambini a sviluppare le capacità motorie e dà fiducia, nonché di energia bruciando e mantenersi in forma e sani.

L'esborso medio necessario per possedere e gestire la sala gym in franchising è di circa $ 150.000 ma non sei solo l'acquisto in un nome di comprovata sei anche aiutando fare la differenza per i bambini nella vostra zona. Un piccolo prezzo da pagare.

La chiave per il successo in un business in franchising è quello di scegliere una franchigia che corrisponde vostro interesse. E 'alimentare, automobilistica, fitness forse? In questi giorni c'è un franchising di tutto. Quindi, limitare la possibilità, tenendo conto capitale si può investire, il record della pista del marchio e le storie di successo di altri affiliati. La due diligence è la chiave - una ricerca approfondita in questa fase, è la solida base per un business di successo.

re la serie che fa per voi.

Tipi di franchising business.

Avete mai desiderato di prendere il controllo della tua vita, esegue il proprio lavoro da casa e trascorrere più tempo con la tua famiglia? Se avete probabilmente avete già cercato su Internet utilizzando parole chiave come 'Home Business Opportunity' o 'Work From Home', e probabilmente avete fallito miseramente anche solo trovare opportunità di truffa e siti che vogliono prendere i vostri soldi per niente in di ritorno.

In pratica non esistono opportunità gratis su Internet più. Semplicemente non è possibile ottenere qualcosa per niente. È possibile, però, acquistare il franchising per una società con sede e farlo funzionare come si desidera.

Alcuni di franchising, come Press-A-Print vi offrirà una formazione completa in modo che si può veramente toccare il suolo in esecuzione. Press-A-Print sono una società di stampa e si ottiene una formazione completa ti aiuta a diventare pienamente abile a stampa di qualsiasi immagine su qualsiasi prodotto. Hands on sessioni dire imparerete tutti i trucchi del mestiere, e facile da usare apparecchiatura è, ovviamente, a condizione. Questa opportunità lucrative è disponibile per circa $ 20.000.

Ci sono molti diversi tipi di imprese di franchising disponibili, tra cui aziende di servizi informatici e anche le riparazioni di auto. Ci sono alcuni esempi, alla fine di questo articolo.

Costi di acquisto di un franchising.

Ci sono altri costi connessi con l'acquisto e la gestione di una franchigia di soli. Ci sono di solito costa meno associata a inizio una casa d'affari, non ci sono costi di costruzione, senza costi di utilità e senza costi di acquisto, ma un business basato casa online non è per tutti e ci sono i concessionari di soddisfare tutte le vostre esigenze, qualunque sia quelli bisogni possono essere.

Ci sono sempre i costi associati con la creazione di un'attività in proprio, e possedere un franchising non è diversa. La grande differenza, naturalmente, è che si sta comprando un business che ha già un marchio di provata e spesso popolare ben noto nome.

Si dovrà pagare i costi iniziali di franchising, nonché l'acquisto di terreni o immobili o un deposito di sicurezza in materia di immobili in affitto. Spesso il tuo luogo da sogno avrà bisogno di un po 'di lavoro per fare soldi è il vostro sogno perfetto e questo tutti i costi. Se la tua azienda è un franchise nuovo di produrre la cessione delle attività può essere necessario l'esborso iniziale per l'acquisto di beni o materie prime per creare la merce. Shipping, sulle vendite, assicurazione, costo del lavoro e avvocati e commercialisti tasse possono tutti giocare un ruolo troppo e deve essere iscritto in bilancio ma non per questo non ti scoraggiare l'acquisto di un franchising. Essi possono essere estremamente redditizia nelle mani giuste. Questi costi possono combinare a nulla totale da sotto a destra $ 50.000 fino a 1.000.000 €

Esempi di franchising disponibili.

V2K ha un prodotto che davvero si distingue dal resto della concorrenza. Sono specializzati nella creazione di moda finestra, e il loro punto vendita è la vetrina virtuale. Essi creano una rappresentazione grafica computerizzata della finestra in modo che i potenziali clienti possono vedere con i loro esattamente quello che avrebbe dovuto essere. In precedenza una delle ragioni principali che i clienti potenziali non sarebbero diventati clienti paganti è stato perché non potevano 'visualizzare' il risultato finale.

Il programma V2K significa che non vi è alcuna necessità di acquisto di locali, e se desiderate farlo, una vetrina semplice sarebbe fare. Non c'è bisogno di acquistare alcun inventario così risparmiare un po 'più soldi. Non c'è bisogno di acquistare un veicolo specifico della società. La formazione iniziale è incluso nella tassa di avvio con supporto continuo. L'investimento medio totale per questo franchise è di circa 50.000 dollari.

Cercando su internet per le opportunità di franchising vedrete un sacco di storie di successo relative alla franchise 'The Gym Little'. In qualità di azienda autonoma, la sala gym è in attività dal 1976, così sei veramente l'acquisto di un business provata. La piccola palestra aiuta i bambini a sviluppare le capacità motorie e dà fiducia, nonché di energia bruciando e mantenersi in forma e sani.

L'esborso medio necessario per possedere e gestire la sala gym in franchising è di circa $ 150.000 ma non sei solo l'acquisto in un nome di comprovata sei anche aiutando fare la differenza per i bambini nella vostra zona. Un piccolo prezzo da pagare.

La chiave per il successo in un business in franchising è quello di scegliere una franchigia che corrisponde vostro interesse. E 'alimentare, automobilistica, fitness forse? In questi giorni c'è un franchising di tutto. Quindi, limitare la possibilità, tenendo conto capitale si può investire, il record della pista del marchio e le storie di successo di altri affiliati. La due diligence è la chiave - una ricerca approfondita in questa fase, è la solida base per un business di successo.

The Business autopsia: un fatto di vita

L'ultima volta che abbiamo discusso l'importanza di eseguire l'autopsia su un business morto. No, non sono stati a guardare anche molti di coloro meravigliosamente grafico, spettacoli TV indagini forensi. Il motivo vi consiglio di fare un business è autopsia per scoprire le ragioni precise per cui il business è morto. Si tratta di informazioni preziose che possono non solo curare i sentimenti di fallimento personale, ma anche meglio a prepararvi per le insidie di business si dovrebbe mai fare il grande passo di nuovo.

Avviare un'impresa è mai facile e le probabilità del vostro successo o fallimento sono circa alla pari. Il fatto è che circa la metà di tutte le piccole imprese falliscono entro i primi quattro anni. E una larga percentuale di questi errori si verificano entro il primo anno. Queste sono le statistiche che tengono molti imprenditori sveglio la notte. Come Sisifo, spingendo sempre che masso fino alla cima della collina, solo per vederselo cadere di nuovo in fondo ogni volta, non sai mai quando stai per perdere la presa sulla vostra attività e farlo cadere di nuovo su di voi.

OK, finora in questa colonna sono riuscito a spremere in riferimenti alle moderne televisioni americane e antica mitologia greca. Basta battere intellettuali intorno al cespuglio. Eseguire l'autopsia e imparare da esso. Solo conoscendo le vere ragioni la vostra attività è morto si può identificare e, si spera allontanare quelle malattie prima che ti porti la prossima volta, se c'è una prossima volta. E se sei un vero imprenditore ci sarà una prossima volta, la fiducia su questo.

Ci sono molte ragioni per cui le imprese falliscono, ma secondo un recente sondaggio di US Bank, la maggior parte dei fallimenti aziendali può essere attribuita a tre motivi: cattiva gestione, cattiva pianificazione finanziaria, marketing e cattivo.

Cattiva gestione viene in molte forme. L'indagine ha mostrato che settantotto per cento dei fallimenti aziendali esaminati sono stati in parte dovuta alla mancanza di un business plan ben sviluppato e un imprenditore che non ha un'attività Essere nel settore è stato in In altre parole, l'imprenditore non aveva una conoscenza adeguata o di una profonda conoscenza del business che aveva scelto per iniziare. Per questo motivo gli imprenditori software, come me, non si avviano negozi di scarpe. Ho i piedi, indosso scarpe. Questo non basta per qualificarsi a me entrare nel business di scarpe.

Avanti, settanta-tre per cento dei fallimenti aziendali nel corso dell'indagine sono inoltre presidiati da privato a privato con rosa calcolatrici colorate. Questi imprenditori proiezioni sulle entrate sopravvalutato (il numero di vendite previsto) e il sottovalutato la velocità di combustione (la quantità di denaro necessario per sostenere il business al mese).

C'è di meglio. Settanta per cento delle imprese fallito nello studio sono stati guidati da imprenditori che erano in segno di diniego per quanto riguarda le proprie competenze, o più precisamente, la loro incompetenza. Questi imprenditori o non ha riconosciuto o ha scelto di ignorare le loro debolezze imprenditoriali. Questi imprenditori, inoltre, non ha cercato aiuto da altri che avrebbe fatto per la loro inadeguatezza. A volte è difficile chiedere aiuto quando si suppone essere quella con tutte le risposte.

Credetemi, lo so.

L'ultimo fattore che contribuisce alla morte di sessantatre per cento delle imprese che è morto da cattiva gestione, era che i proprietari avevano alcuna esperienza di business rilevante o applicabile.

Bad pianificazione finanziaria è stata la seconda ragione situato l'indagine sul perché molte aziende falliscono. Nel mondo degli affari, è sempre questione di soldi. Secondo lo studio US Bank, ottantadue per cento dei fallimenti di imprese studiate ha riferito una cattiva gestione del flusso di cassa come un fattore che contribuisce alla morte di business.

Settantanove per cento delle aziende sono stati adeguatamente finanziato, e settantasette per cento calcolato male il costo di fare business. In altre parole, non sono riusciti a prendere in considerazione tutti i costi derivanti momento di fissare il prezzo per i loro prodotti.

Passiamo al mio favorito argomento: marketing male. Avete sentito predicare me questo discorso prima. Si può avere il più grande prodotto nel mondo, ma se i vostri sforzi di marketing sono inadeguate o inefficaci si finirà con un magazzino pieno della più grande prodotto che nessuno al mondo ha mai sentito parlare.

Lo studio ha dimostrato che il marketing male è stato un fattore che contribuisce alla morte di sessantaquattro per cento delle aziende intervistate. Molti di questi imprenditori sbagliata o minimizzato l'importanza del marketing e della promozione o ignorato totalmente.

Una parte fondamentale del marketing è sapere che la concorrenza è sempre sapere cosa stanno facendo. L'imprenditore che ignora la sua gara è un pazzo (ehi, è che troppo duro?) Ed è sempre destinato a fallire, come dimostrano i cinquantacinque per cento delle imprese morto nel sondaggio che o non sapeva nemmeno che la loro concorrenza è stato o semplicemente scelto di ignorare del tutto la concorrenza.

Ecco un bel buco nella sabbia per lei, signore.

Inserisci la tua testa ...

Un altro errore commesso da quarantasette per cento delle aziende defunto era che essi invocato clienti solo uno o due per la maggior parte dei ricavi. Questo è un errore comune fatto da molti proprietari di imprese che dedicano tutta la loro energia ad un cliente enorme. Quello che non sembrano capire è che se un cliente che va via, così fa la maggior parte delle loro entrate.

Quando si esegue la vostra attività autopsia si potrebbe identificare altri fattori che sono stati oltre il vostro controllo, come l'economia verso il basso, la mancanza di manodopera qualificata e nuove normative governative che influenzano negativamente il modo in cui è necessario fare business, il fallimento di un partner strategico, etc ..

Ci saranno sempre cose che non puoi controllare. La chiave del successo aziendale è di mantenere il controllo di quelle cose che si possono e fare tutto il possibile per preparare quelle cose non si può.

La prossima volta parleremo di alcune cose che dovrebbe e non deve fare per contribuire a garantire il successo dell'azienda.

Ecco per il vostro successo.

Tim Knox

Il tuo IRS Tax Appeal diritti

Se sei nel mezzo di un disaccordo con l'IRS? Uno dei diritti garantiti per tutti i contribuenti è il diritto di presentare ricorso. Se non siete d'accordo con l'IRS circa l'importo del vostro debito d'imposta o azioni di recupero su proposte, avete il diritto di chiedere l'IRS Appello Office di rivedere il vostro caso.

Durante il loro contatto con i contribuenti, i dipendenti IRS sono tenuti a spiegare e proteggere questi diritti del contribuente, compreso il diritto di presentare ricorso. Il sistema IRS appello è per persone che non sono d'accordo con i risultati di un esame delle loro dichiarazioni fiscali o altri aggiustamenti ai loro obblighi fiscali. Oltre agli esami, è possibile ricorso molte altre cose, tra cui:

1. azioni di recupero, quali ipoteche, dei prelievi, cessazioni accordo convulsioni, rata e respinto le offerte-in-compromesso
2. Sanzioni e interessi
3. adeguamenti fiscali per l'occupazione e il fondo di fiducia pena di recupero

Interno IRS conferenze ricorso sono le riunioni informali. Il locale Appello di Office, che è indipendente l'ufficio IRS, a volte può risolvere un appello per telefono o per corrispondenza.

L'IRS offre inoltre un'opzione chiamata Fast Track mediazione, durante i quali una procedura di ricorso o tentativo ufficiale di insediamento per aiutare voi e l'IRS raggiungere una soluzione reciprocamente soddisfacente. La maggior parte dei casi non iscrizione in ruolo in tribunale beneficiare di Fast Track mediazione. Puoi richiedere Fast Track Mediazione a conclusione di una determinazione di audit o di raccolta, ma prima della richiesta di audizione normale appelli. Fast Track La mediazione ha lo scopo di promuovere la rapida soluzione di una controversia. Non eliminare o sostituire gli attuali opzioni di risoluzione delle controversie, tra cui la vostra opportunità di chiedere una conferenza con un manager o un 'audizione dinanzi Appello. Si può recedere dal processo di mediazione in qualsiasi momento.

Quando si partecipa a una riunione informale o di mediazione perseguire, potrebbe rappresentare se stessi o si può essere rappresentato da un avvocato, Dottore Commercialista o singoli iscritti alla pratica prima della IRS.

Se si e l'ufficiale IRS appelli non possono raggiungere un accordo, o se si preferisce non presentare ricorso entro l'IRS, in molti casi si può prendere il vostro dissenso al tribunale federale. Di solito, vale la pena avere un andare a mediazione prima di impegnarsi in un processo di corte costoso e richiede tempo.

Best Practices Forex Trading

FOREX, il termine per il mercato dei cambi, è un mercato di scambio internazionale, dove si comprano le valute di diversi paesi e venduto. Entrambi gli investitori speculativi a lungo termine e gli investitori a breve termine che cercano profitti rapidi uso FOREX. Trade raggiunge tra 1 e 1,5 miliardi di dollari al giorno. Inutile dire che, forex è un mercato molto lucrativo. Molti si chiedono come ottenere i maggiori profitti da trading sul Forex. Ci sono alcune pratiche commerciali semplice che può aiutare ogni operatore economico, sia un dilettante o un professionista profitto rendere significativa dal FOREX.

I migliori operatori in primo luogo capire la complessità del forex trading. Per avere successo, bisogna capire come funziona FOREX. operazioni su divise non sono centrate in uno scambio, a differenza del mercato azionario. Molte operazioni possono avvenire in tempi diversi in tutto il mondo. Questo è importante notare se si sta per investire in FOREX. Al fine di commercio, si deve semplicemente trovare un professionista (ci sono molti in tutto il mondo, alcuni possono anche essere trovate on-line), decidere la valuta di acquisto, vendita di valuta, e fare profitto. Tuttavia, se FOREX era questo semplice, tutti lo farebbero. In realtà, molte persone hanno di giocare con il Forex, perché non valuta è del tutto stabile, e c'è sempre il rischio di perdere denaro.

Una delle migliori pratiche FOREX, ma anche il più pericoloso è il potenziale commerciale marginale. trading marginale è quando un investitore specula sui prezzi di valuta da ottenere una linea di credito. Questo può portare ad un guadagno vasto, così come una potenziale perdita. FOREX perché possono essere scambiate senza soldi veri, commerciali con capitale di credito (trading marginale) può essere molto attraente. Utilizzando questa tecnica, un investitore può investire più risorse, senza dover affrontare i costi di molti trasferimento di denaro. negoziazione marginali consente inoltre maggiori posizioni da aprire con una quantità inferiore di capitale effettivo. Questa pratica commerciale è certamente per l'investitore a breve termine.

Le migliori pratiche a lungo termine con FOREX sono analisi tecnica e analisi fondamentale. E 'una buona idea per gli investitori di piccole e medie imprese di investire in analisi tecnica. Analisi tecnica presuppone che tutte le informazioni sul mercato e le fluttuazioni future di una moneta si possono trovare nella catena dei prezzi. In altre parole, l'analisi tecnica comporta l'esame di eventi passati nel mercato e supponendo che questa tendenza continuerà. Questa è una strategia molto buona perché, molto semplicemente, la storia ha l'abitudine di ripetersi. Questo è anche più sicuro, perché comporta una riduzione della congettura di trading marginale, dal momento che l'investitore si assume che la storia continuerà e fa quindi un investimento sicuro in una moneta forte che sembra destinata a continuare un trend positivo.

L'analisi fondamentale è il processo di considerare la situazione attuale del paese della valuta. Elementi come l'economia dei paesi, situazione politica, e il futuro devono essere presi in considerazione in analisi fondamentale. Gli investitori quindi fare investimenti sulla base di questa conoscenza. I migliori investitori non solo analisi a paesi situazione attuale, ma il resto di interpretazione del mondo di quel paese. Come ogni mercato azionario, il valore della merce non è semplicemente basato sul numero esatto, ma sulla percezione di tale merce. Se un paese si crede di essere su un sentiero positivo economicamente, che è moneta farà bene in FOREX.

FOREX può essere un investimento potenzialmente redditizio. Tuttavia, il successo del forex trading dipende dalle pratiche e delle conoscenze degli investitori. E 'importante per ogni investitore analizzare il mercato e determinare cosa esattamente lui o lei vuole raggiungere ad investire. vantaggi a lungo termine e vantaggi a breve termine richiedono strategie diverse. I migliori investitori sono sempre ben informati sul mercato, l'economia mondiale e le migliori operatori disponibili. Se si seguono queste pratiche, FOREX certamente dimostrare di essere un investimento molto gratificante.

Obiettivi superano formazione e di esperienza

D: Quando si tratta di successo nel mondo degli affari, che pensi sia più importante: l'istruzione o esperienza?
- Regina M.

A: Regina, hai visto lo show televisivo, Fear Factor? Se non hai visto che hai probabilmente sentito parlare. Fear Factor è lo show dove hanno messo i concorrenti attraverso ogni sorta di pseudo-Death Defying gesta come il bungee jumping da un ponte su un pool di coccodrilli e guidare una macchina attraverso un muro di fuoco (si sa, la roba che abbiamo fatto per divertimento in alta scuola).

Il concorrente che supera la loro personale fattore paura vince il denaro e premi (di solito a costo della loro dignità, ma sto divagando).

Il clou della Fear Factor è la concorrenza a mangiare. Questo è quando i concorrenti sono invitati a partecipare di ogni tipo di tariffa culinaria. Yummy roba come il cervello di scimmia, ogni sorta di insetti e ragni vivi, intestino alci, torta di frutta antica (l'orrore!), e il mio preferito, in diretta vermi giganti. A questo punto la gara diventa non tanto chi può superare la loro paura attore, ma che ha il più basso riflesso del vomito.

La tua domanda mi fa sentire un po 'come quelle concorrenti, Regina, perché non importa quanto io rispondo io aprire un barattolo di vermi giganti che mi sarà sicuramente costretta a mangiare più tardi.

I miei coetanei altamente istruiti sosterranno che l'istruzione è molto più importante di esperienza, mentre i miei colleghi di grande esperienza sosterranno che l'esperienza è più importante. In entrambi i casi, è vermi à la carte per me.

Oh, bene, ho mangiato più che la mia parte di corvo corso degli anni.

Quanto peggio può essere vermi?

E 'importante capire che il successo di un imprenditore non si misura dalla quantità di istruzione lui o lei ha o quanti anni di esperienza sono sotto la sua cintura. Un imprenditore di successo si misura da risultati, non le parole su un curriculum.

Per definizione, un imprenditore è un uomo d'affari l'assunzione di rischi: qualcuno che imposta e delle finanze e nuove imprese commerciali per realizzare un profitto. Imprenditori avviare imprese. I furbi poi noleggio MBA per farli funzionare.

Cominciamo con l'istruzione. È una laurea o meglio necessarie per avere successo nel mondo degli affari? Certo che no. Un MBA presso la Harvard potrebbe dare una gamba in un colloquio di lavoro, ma certo non garantisce che si riuscirà in affari. Inoltre, essa non significa automaticamente che vi sarà una persona di affari meglio di qualcuno che non finire il liceo. La conoscenza è una buona cosa - se si sa che cosa fare con esso.

Forse è l'ambiente accademico stesso che gira solo nerds mortale in imprenditori in erba. La fine degli anni '90 hanno dimostrato che gli studenti universitari con nessuna esperienza al di là di organizzare una festa fusto frat potrebbe cominciare imprese che avrebbe superato tutte le aspettative.

Sono in molti a sostenere che la chiave del successo per la maggior parte di queste iniziative è che i fondatori (o il finanziamento VC loro) fossero abbastanza intelligenti da sapere che, mentre essi avevano una grande varietà di istruzione, avevano bisogno di manager esperti per eseguire realmente lo spettacolo.

Larry Page e Sergey Brin erano studenti di college quando hanno iniziato la società che sarebbe diventato Google. Essi sono stati abbastanza intelligenti da portare a Eric Schmidt di essere presidente e amministratore delegato quando il business è decollato. Schmidt era l'ex amministratore delegato di Novell e CTO di Sun Microsystems. Un dottorato di ricerca, Schmidt è un uomo di formazione e di esperienza.

Jerry Yang e David Filo sono stati candidati in ingegneria elettrica presso la Stanford quando hanno iniziato a Yahoo (Yet Another Hierarchical ufficiosa Oracle) nel 1994. Hanno portato in Tim Koogle da Motorola per eseguire le cose poco dopo e ora l'azienda è guidata da Terry Semel, che ha già trascorso 24 anni in esecuzione Warner Bros.

Ora su di esperienza. È esperienza di un prerequisito del successo aziendale? Ancora una volta, non a tutti. Molti imprenditori esperti maturato la loro esperienza in imprese non riuscito, così l'esperienza non si traduce immediatamente al successo.

Così, quando si tratta di successo negli affari, che è più importante: l'istruzione o esperienza? Anche se nessuno dei due è utile quanto un ricco parente, ecco la risposta che, si spera, mi aiuta a evitare quei vermi: sia l'educazione e l'esperienza può svolgere un ruolo importante nel successo del business.

La questione più importante è in grado di avere successo nel business, senza uno o l'altro, o anche in assenza di entrambi? E la risposta a questa domanda è: sì. Posso ottenere ketchup con quei vermi?

Molte aziende di successo sono stati avviati da imprenditori prima volta che non è mai andato al college. Talento naturale, l'ambizione, unità, determinazione e buona fortuna vecchio muto hanno alimentato molti imprenditori di successo, me compreso. Non ho una laurea (ho guidato una volta passato un college. Sembrava difficile, così ho continuato ad andare). Sarebbe una laurea hanno contribuito a rendere il mio viaggio d'affari più facile? Forse.

Poi di nuovo, so che la gente con i gradi avanzati che stanno lanciando hamburger di McDonald's. E 'una buona esperienza, suppongo.

Una combinazione di formazione e di esperienza (e una varietà di altre cose) è la migliore ricetta per il successo. Come dice un vecchio proverbio, "non esiste una formazione migliore di quella che deriva dall'esperienza."

Alla fine, in realtà non importa quanto istruzione, esperienza, talento, fortuna o soldi che hai. E 'quello che fare con essa ciò che conta.

Ecco per il vostro successo.

Tim Knox

L'analisi SWOT Is No Magic 8 Ball

D: Una chiave per gli investitori nel mio lavoro mi ha suggerito che assumere un consulente per fare una analisi SWOT per aiutare a pianificare il futuro. Cerco di non litigare con i miei investitori, ma io non sono così sicuro ho bisogno di questo fatto. Cosa ne pensi?
- Laurie B.

A: Laurie, prima di chiamare in squadra SWOT per affrontare questo investitore (mi dispiace, non poteva resistere a quella), lasciate che vi dica esattamente quello che una SWOT Analysis è e come si può non solo aiutare a pianificare per il futuro, ma avere un indicatore di come la vostra azienda sta facendo oggi.

SWOT è l'acronimo di Punti di forza e di debolezza, opportunità e minacce. Una analisi SWOT è un esercizio scritto che può aiutare a chiarire e focalizzare i termini che compongono le quattro aree che più influenzano la vostra attività. Lo scopo di una analisi SWOT è quello di aiutare a costruire sui punti di forza la tua azienda ', minimizzare e correggere i punti deboli, e prendere il maggior vantaggio possibile di potenziali opportunità, mentre la formulazione di un piano per affrontare le minacce potenziali.

Pensate a una analisi SWOT come un check-up per il vostro business. Da spendere un po 'di tempo l'esame dei fattori interni ed esterni che influiscono sulla' salute si può meglio valutare lo stato attuale della tua attività e di individuare le cose che possono influenzare negativamente la tua azienda 'il vostro business della salute in futuro.

E 'una buona idea per tutte le aziende di effettuare una analisi SWOT in alcune occasioni, specialmente se si sta facendo pianificazione strategica, contemplando un cambiamento di direzione o di formulare nuove strategie di distribuzione, marketing e vendite.

In caso di assumere un consulente per effettuare l'analisi SWOT per te? Parlando da un consulente che è stato pagato per svolgere analisi SWOT per le imprese, in passato, posso onestamente (e sì, senza pregiudizi) dicono che dipende da tre fattori: (1) la dimensione della vostra azienda; (2) come in- profondità di analisi SWOT deve essere, e (3), quanto del vostro denaro investitore che desideri spendere.

aziende più grandi hanno più probabilità di assumere studi professionali di effettuare tali analisi, principalmente a causa della complessa natura delle grandi imprese. Alcune analisi SWOT aziendale può essere eseguito su diverse centinaia di pagine. Tipicamente, un consulente addebiterà fino a $ 100 o più ogni ora di eseguire una dettagliata analisi aziendale SWOT e la maggior parte delle grandi imprese considerano questo denaro ben speso una buona analisi SWOT possono rivelare fattori altrimenti ignorati che potrebbero aumentare la linea di fondo della società o contribuire ad evitare future perdite.

Per una piccola impresa, tuttavia, una analisi SWOT professionale può essere un esercizio di esagerazione. Per il vostro denaro si ottiene uno splendido rapporto dettagliato che renderanno il grande spettacolo a vostra investitore successivo o riunione del consiglio e una porta meravigliosamente costoso interrompere il resto del tempo. Non intendo sminuire il valore di una analisi SWOT professionale per le piccole imprese. E 'solo che le aziende più piccole possono imparare tanto dal loro sforzi come quello di un consulente costoso.

È possibile eseguire una semplice analisi SWOT con una matita # 2 e un tovagliolo di fast food, ma per avere una visuale veramente accurata del fattore SWOT della vostra azienda vi suggerisco di fare le cose un po 'più formale (e senza l'ausilio di condimenti). Vi consiglio di coinvolgere tutti gli attori chiave nella vostra azienda, compresa la gestione, i dipendenti, il vostro avvocato, commercialista, anche il vostro coniuge. Mia moglie mi dà spesso intuizioni nella mia azienda solo da ascoltare per parlare di me a cena. A volte abbiamo a imprenditori e manager non può vedere la foresta per gli alberi. E 'bello avere qualcuno ricorda le cose che potremmo perdere.

Ecco come eseguire una semplice analisi SWOT. Su un pezzo di carta tracciare una linea verticale lungo il centro. Ora tracciate una linea orizzontale passante per il centro della pagina. La carta è ora diviso in quattro quadranti. Nel primo quadrante (in alto a sinistra), scrivere la parola "forza". Nel quadrante accanto a scrivere che "debolezze". Scendete al secondo livello e l'etichetta del primo quadrante (in basso a sinistra) "Opportunità" e il quadrante rimanenti "minacce".

Ora è sufficiente compilare in ogni quadrante di conseguenza. Punti di forza e di debolezza sono fattori interni che influenzano la vostra attività. Le opportunità ei rischi sono i fattori esterni. Vediamo una rapida panoramica di ciascuno.

Punti di forza sono quelle cose che rendono il business più forte. Punti di forza potrebbero essere: un prodotto o un servizio che vende bene e costituisce una base clienti consolidati; una buona reputazione nel mercato, una storia buona pista, un luogo ad alto traffico, la gestione forte, personale qualificato, la proprietà di brevetti e marchi, e qualsiasi altro aspetto che aggiunge valore al vostro business e lo distingue dalla concorrenza. Punti di forza devono essere sempre valutate in base ai punti di forza dei vostri concorrenti. Se la tua azienda fa qualcosa anche solo per stare al passo con la concorrenza, non è un punto di forza. Si tratta di una necessità.

Debolezza sono le antitesi dei punti di forza. Punti di debolezza sono quelle aree in cui la vostra azienda non esegue bene o potesse essere migliorata. Queste sono le aree della vostra attività che li rendono sensibili alle forze di mercato negativo e concorrenti aggressivi. Punti di debolezza possono includere: una cattiva gestione, problemi dipendente, mancanza di competenze di marketing e vendite; mancanza di capitale, si trova l'oggetto cattivo, prodotti poveri o servizi; reputazione danneggiata, ecc

Opportunità sono quelle cose che hanno il potenziale per rendere il vostro business più forte, più duraturo, e più redditizi. Opportunità possono includere: nuovi mercati diventando mercati disponibili o vecchi che sono in espansione; eventuali fusioni, acquisizioni o alleanze strategiche; un concorrente in fallimento o in uscita sul mercato, rendendo i loro clienti aperto a voi, e la potenziale disponibilità di un dipendente desiderato .

Le minacce sono quelle cose che hanno il potenziale per influenzare negativamente il vostro business. Le minacce possono includere: la modifica delle condizioni mercato; aumento del debito aziendale; problemi di flusso di cassa; un forte concorrente inserendo il tuo mercato, concorrenti con prezzi più bassi; possibili leggi o le imposte che possono influire negativamente i profitti, e partner strategici di uscire di business.

Una volta compilati nei quattro quadranti, è possibile utilizzare queste informazioni per creare strategie che vi aiuteranno a sfruttare al meglio le informazioni apprese. Ad esempio, una volta che avete identificato i punti di forza si può meglio usarli per determinare quali opportunità di proseguire e di contribuire a ridurre la vulnerabilità a potenziali minacce.

Ora che conoscete i vostri punti deboli è possibile formulare strategie per superarle in modo da poter cogliere opportunità. Conoscere i tuoi punti deboli può anche aiutare a stabilire un piano difensivo per evitare che i vostri punti deboli da rendere la vostra attività particolarmente suscettibili alle minacce esterne.

Sia che si utilizzi un consulente o di creare una SWOT Analysis per conto proprio, è importante ricordare che una analisi SWOT è uno strumento di analisi soggettiva che può essere fortemente influenzata dalle opinioni di chi esegue l'analisi. Per le piccole imprese in particolare è indispensabile per mantenere la semplice analisi e al punto. Non overanalyze e non immediatamente i risultati come vangelo.

Ricordate, è uno strumento di analisi, non una magica palla 8.

Ecco per il tuo successo!

Tim Knox Tim@smallbusinessqa.com

Business Lezioni apprese a The Mall

Normalmente mi dispensare altamente intelligenti consulenza piccola impresa in risposta alle domande che stimola la riflessione presentata da futuri imprenditori e colleghi. Questa settimana, però, ho un paio di domande per me, uno dei quali mi domando come veramente intelligente sono veramente.

D: Caro Me, di recente ho preso la mia figlia adolescente shopping al centro commerciale. L'esperienza ha sollevato due questioni. (1) Quali sono gli insegnamenti di business si possono trarre da un tale incursione in commercio teen, e (2) Cosa diavolo stavo pensando?
- Cordiali saluti, Me

R: Caro Me, grandi domande! Le voglio rispondere in ordine inverso in quanto la seconda questione è probabilmente quello che causa più ti riguardano.

Che cosa stavo pensando? Solo il buon Dio lo sa. Ricordo vagamente lamentano del fatto che mia figlia di quindici anni, che chiameremo "Chelsea" (perché questo è il suo nome), non trascorrere abbastanza tempo con il suo papà caro vecchio più. E 'una denuncia che ogni padre di una ragazza adolescente, precedentemente conosciuto come "il mio bambino" ha fatto in un momento o l'altro. Ricordo anche mia moglie penetranti che mi diceva che se volevo trascorrere il tempo con il Chelsea, ora che era un adolescente avrei dovuto farlo nel suo elemento, che risulta essere una grande struttura con la parola "Mall" a lato. Un'analogia raccordo sarebbe che se si vuole trascorrere del tempo con una tigre lunatico devi andare nella giungla per farlo.

Senza offesa per i miei fratelli centro mercantile e sorelle, ma un viaggio nel profondo della giungla è più attraente per me che un viaggio al centro commerciale. Ottengo nessuna gioia di arrancare da negozio a negozio, cercando di comunicare con i venditori provenienti da altri pianeti, scaffali navigazione sconto di merce dollaro scorsa stagione e sbirciando nelle finestre a manichini che sembrano essere in una sorta di dolore inanimati (perché non può fanno un manichino felice?).

Linea di fondo: io sono un ragazzo. E 'programmato nel profondo del mio codice genetico di tenere queste cose in violazione di altezza. Ma così forte è il mio amore per mia figlia che mi ha spinto i miei veri sentimenti da parte e via siamo andati al centro commerciale scorso Sabato mattina. L'ho chiamato, "Guidare il miglio verde ..."

Ero perfettamente camminare bene attraverso Sears (negozio per veri uomini). Ho tenuto la mia quando siamo crociera attraverso i doni di Spencer (ho trovato il Ozzy Osborne bambola bobble-testa per essere abbastanza realistico). Ma quando abbiamo camminato in uno di quei negozi specializzati in abbigliamento e accessori per la generazione più giovane la mia psiche, ma tutti l'arresto. In pochi minuti mi sono ritrovato in piedi al retro del negozio di partecipazione borsellino di mia figlia, mentre lei cercava su campioni di piccola parte del materiale che il negozio stava cercando di far passare come abbigliamento. Era lì, in piedi tra i manichini mopey e intimo piccola piccola e anelli naso designer, che ho capito che era testimone buon vecchio commercio americano al lavoro.

Questo ci riporta alla prima domanda: ci sono le lezioni di business da imparare da un viaggio al centro commerciale? Come i due giovani diceva: "Amico, sicuramente!"

Le seguenti osservazioni possono essere applicati alla maggior parte delle imprese, non solo per i rivenditori che si rivolgono a Generazione Why.

Conoscere la Tua Clienti bene non solo dal punto di vista demografico, ma da vicino e personale. Anche dal mio punto di vista limitato dietro la cremagliera del tubo al neon piani è stato facile individuare tipico cliente del negozio: giovani, donne dell'anca; età adolescente a metà degli anni Venti. Hanno vagato in gruppi di due e tre. Suppongo che andare al bagno in pubblico e lo shopping sono le due cose femmine devono fare in gruppo. Ha perfettamente senso se si pensa che per le ragazze adolescenti (e molte donne cresciuto, mi hanno detto) lo shopping è un'attività sociale, un'escursione da prendere con gli amici. I dettaglianti intelligenti sanno e progettare i loro negozi per essere tanto un luogo sociale, calda come un esercizio al dettaglio. Dal hip / cool music a tutto volume dagli altoparlanti overhead al fianco / cool dudes giovani vendite al fianco / poster fresco sulle pareti al fianco / selezione fresco di merce, questo negozio era il paradiso al dettaglio di una ragazza adolescente sulla terra.

Target del prodotto ad un crescente clientela Teens Base rappresentano uno dei segmenti in più rapida crescita della popolazione dei consumatori, registrando una crescita del 16,6% tra il 1990 e il 2000. Diciottenni inoltre esercitare un potere contrattuale significativo - sia nel loro diritto e nel contesto delle decisioni di famiglia il loro acquisto. Recenti studi hanno dimostrato che l'età gli adolescenti 15-19 spendere fino a $ 100 a settimana, per lo più su abbigliamento e accessori. Ecco perché questo segmento in espansione del pubblico pagante è sempre più nel mirino di marketing intelligente come Old Navy, The Gap, la fibbia, Pac Sun, e molti altri. Come la vecchia attività ha visto il proverbio, "Sniff per soldi, poi seguite il vostro naso."

Fornire Ottimo servizio clienti che ho predicato questo sermone prima. Sapere che cosa il vostro cliente si aspetta sempre troppo trasportare. Soddisfare i loro capricci. Chiedete il loro nome e usarla con rispetto. Farli sentire come il tuo amico, non il buono pasto. Rendere la loro esperienza una buona e torneranno.

I dipendenti Buona fare la differenza persone Noleggio entusiasta e addestrarli bene. Il gestore di questo negozio, che sembrava sedici ma in privato professato di essere 26, è stato uno dei migliori venditori che io abbia mai visto. Si vestiva come i suoi clienti. Egli parlava la loro lingua. Conosceva le loro simpatie e antipatie. Egli era ben versato sulle tendenze della moda. Egli ha sottolineato le cose che potrebbero essere di loro interesse e subito d'accordo con qualunque sia il loro parere è stato.

"Ti sembrano grandi in questa maglia", ha detto un gruppetto di ragazze ridacchiare. Non sembrava avere importanza che lui non stava parlando di uno di essi in particolare. Tutti ridacchiò ancora un po 'e trotto per i camerini per provare su camicie. Si può quasi sentire il registratore di cassa anello.

Upsell, Upsell, milioni Upsell di dollari sono stati realizzati da una semplice domanda: e vuoi anche le patatine "Quando giunse il momento di partenza il giovane manager è andato in modalità upsell dicendo cose come," Questa è una camicia grande si ' acquisto di re ... abbiamo una coppia veramente fresco di pantaloncini da corrispondere a quello! Questi orecchini sono in vendita. Essi sembrano impressionanti, con quella collana che indossi! "

Mia figlia ridacchiò e arrossì di ogni complimento - passo di vendite e se non fossi stato il possesso della carta di credito, avrebbe comprato tutto quello che stava vendendo - slash.

Durante il viaggio di ritorno Chelsea fatto il commento definizione della giornata.

"Che un negozio grande! Scommetto che vendono roba molto più a causa di quel ragazzo carino di vendite!"

Business saggezza dalla bocca di ragazze. Avrei dovuto figli avevano.

Ecco per il tuo successo!

Tim Knox Tim@smallbusinessqa.com

Il primo passo per avviare un'impresa.

Spesso l'opuscolo è il tuo agente di commercio. Il colore ha la meravigliosa capacità di effettuare una attenzione opuscolo grabbing. Ma, è importante considerare anche quanto facilmente il vostro cliente può navigare le informazioni e trovare esattamente ciò che stanno cercando. Per questo motivo, si vuole sfruttare come il colore aiuta a organizzare visivamente. Qui abbiamo fornito un esempio di una brochure di prodotto per vedere come andiamo attraverso gli elementi necessari quando si effettua un potente strumento di marketing. Il vostro obiettivo è quello di dare al cliente informazioni sufficienti in modo che possano capire cosa le vostre offerte, ma allo stesso tempo non vuole sopraffarci con troppo leggere. Per creare un opuscolo che impegna a leggere, è necessario rompere le informazioni di cui in blocchi comprensibile. Per portare elementi di grande rilievo, si vuole rendere più scuro di altri o usare i colori caldi. Colori freddi farà elementi retrocedere.

Prima parte: immagine
Nulla è irresistibile come una buona immagine del vostro prodotto. Make it a colori e renderà il vostro prodotto molto più reale al cliente.

Seconda parte: breve descrizione
Può essere che il nome del prodotto dice tutto, ma se non, hanno una breve frase che dice rapidamente al cliente ciò che il vostro prodotto. Si noti che usiamo più grandi di testo che si fa avanti per evidenziare l'importanza.

Terza parte: panoramica delle funzioni
Abbiamo messo alcune caratteristiche chiave in elenchi puntati. Questo permette al cliente di ottenere informazioni più dettagliate, senza dover leggere tutto il testo.

Quarta parte: più profonda descrizione
Il testo va più in una descrizione veramente robusta del prodotto. Ma, si noterà che abbiamo utilizzato un titolo dominante per rompere ulteriormente questa sezione in sezioni. Il titolo potrebbe essere in un colore caldo o in bianco per portarla in avanti. In questo modo, il lettore può scorrere i paragrafi e trovare le informazioni più interessanti rapidamente. Ottenere una visione d'insieme li aiuta a capire anche le motivazioni per cui essi dovrebbero acquistare il prodotto. Ricordate, un cliente colto è il tuo miglior cliente.

Quinta parte: costruire la fiducia
Dare citazioni clienti da terze parti di fiducia o confronti concorrenziali. Questo dimostra una fiducia nel prodotto che si basa la fiducia - che è spesso il più grande ostacolo a prendere una decisione di acquisto. Qui abbiamo fatto di questo stand informativo in modo che si può vedere che si tratta di informazioni extra che è separato da informazioni "pura" del prodotto.

Parte sesta: call to action
Dopo aver letto l'opuscolo, che cosa dovrebbe fare il vostro cliente? Speriamo che venire al tuo negozio e acquistare il prodotto. Se hai un sito web, far loro sapere che si può comprare lì. Quindi, mettere tutte le informazioni di contatto e di vendita in là. Mettilo alla fine, perché è lì che si aspettano di vederlo. Nel nostro esempio, abbiamo fatto veramente nitide con colori caldi che vogliamo al cliente di andare sul nostro sito web.

Si può davvero fare soldi vendendo CD Nuove uscite's & DVD su eBay?

Essendo un eBayer attivo, spesso mi viene chiesto sui prodotti da vendere. Una domanda comune è "Dove posso acquistare prodotti come il CD nuova versione di DVD e videogiochi per Playstation e X box a un 75% al 100% di sconto. Bene gente, questo tipo di sconto su questo tipo di merce non è disponibile presso i grossisti o Dropshippers. La ragione di essere, la natura competitiva del settore elettronico e semplice fornitura e della domanda.

Ancora con l'enorme popolarità di questi prodotti e la loro facilità di imballaggio e spedizione, la gente vuole vendere. Allora, dove si possono trovare questi prodotti a un ottimo prezzo? Liquidatori! Sì è vero, liquidatori! Quali sono esattamente i liquidatori? Si chiede. Bene, come spiegato nel mio libro "Marketing eBay Wholesale SourcePak" un curatore è una società che acquista in eccedenza, oltre piste, i fallimenti, e uscire di affari ecc merce che acquistano questa merce per i penny sul dollaro e, a sua volta passare questo risparmio a voi. Ci sono molti liquidatori che sarebbe proprio quello che state cercando. Ci sono General Merchandise liquidatori che fondamentalmente acquistare e vendere ogni genere di merci in generale. E, ci sono liquidatori che si specializzano e solo acquistare e vendere merce in una specifica nicchia - dice elettronica.

Un liquidatore Electronics avrebbe acquistato i prodotti da negozi di musica o di grandi magazzini con un reparto di elettronica o negozi di noleggio film o negozi di elettronica, che stanno andando fuori mercato, dichiarando bancarotta o che hanno overstock. Da questo inventario si sarebbero alcuni degli ultimi CD, DVD e videogiochi.

I liquidatori sono simili ai grossisti e Dropshippers nel senso che si dovrà diventare un membro di avere accesso ai loro inventario. La maggior parte non richiedono alcuna tassa per diventare un membro, mentre altri possono addebitare una tassa nominale. Tuttavia, i liquidatori hanno un certo numero di unità che deve acquistare per ottenere un ottimo prezzo. Un Liquidatore acquisterà inventario in massa e, pertanto, vorranno vendere la merce nei casi o lotti.

Quindi, sì, si può rimediare soldi vendendo Nuove uscite CD, DVD e videogiochi e simili sul vostro asta eBay scegliendo il proprio fornitore. E ricordate che vendere su eBay è tutto sulla ricerca. Si dovranno ricercare il prodotto che siete interessati a vendere. Qual è il prezzo migliore per la voce? Qual è il miglior prezzo di vendita è possibile ottenere per quella voce? Inoltre, ricerche di mercato che la voce per vedere quante persone stanno vendendo questo prodotto.

Vendere felice!
Joe Chiara

Business Writing Secrets vol. 1

Uno degli aspetti più importanti nel mondo del lavoro è la scrittura. È il processo fondamentale di comunicazione all'interno di una corporazione e, naturalmente, in B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer), il commercio.

La redazione di note, lettere e relazioni è l'impegno quotidiano per i datori di lavoro e dei dirigenti all'interno dell'azienda. Ogni azienda segue alcune regole specifiche per le loro esigenze di comunicazione, ma tutte hanno come pietra angolare della loro standard di queste domande cruciali:

L'analisi iniziale

1. Che cosa è?
2. Qual è lo scopo del documento?
3. Quando è dovuta?
4. Quanto tempo si deve dedicare prepararla?
5. Quali sono le informazioni chiave dovrebbe coprire?

ANALISI DEL PUBBLICO
1. Chi sono i lettori?
2. Qual è la loro conoscenza della materia?
3. Qual è il loro parere al riguardo?
4. Quali azioni vuoi a prendere?

PRESENTAZIONE ANALISI
1. Che formato si dovrebbe utilizzare?
2. Che stile deve seguire?
3. In quale ordine si deve presentare le informazioni?
4. Quali allegati dovrebbe includere?

L'analisi iniziale

Che cosa è?

La prima domanda che vi chiede di identificare il tipo di comunicazione aziendale si sta per scrivere.

Qual è lo scopo del documento?

È necessario identificare qual è lo scopo che si sta scrivendo per. È necessario essere più specifici possibile. Ad esempio, è possibile scrivere un promemoria per un problema specifico con un cliente in vostra società.

Quando è dovuta?

Se avete una scadenza per completare la tua lettera o un memo, allora la procedura è facile, ma se non lo fai, allora è necessario determinare da soli tutti gli elementi necessari per completare il documento.

Quanto tempo si deve dedicare prepararla?

È necessario stimare il tempo si sta andando a spendere per la preparazione del documento. Per esempio, 8 ore per contattare una lettera proposta commerciale è ragionevole, ma la spesa per 8 ore per un memo non è affatto ragionevole.

Quali sono le informazioni chiave dovrebbe coprire?

Tale questione definisce che tipo di informazioni che è necessario includere nel tuo memo, lettera o un report. Per esempio, se una lettera proposta commerciale contenere tutti i requisiti tecnici per la prospettiva potenziale o no?

Chi sono i lettori?

In questa fase è necessario identificare chi è il lettore. Si tratta di un collega o un cliente importante?

Qual è la loro conoscenza della materia?

Questo è molto importante. Pensate saggiamente che sono i vostri lettori. Hanno una conoscenza decente sul soggetto o non sanno nulla.
Se hanno una grande familiarità con il soggetto, allora non c'è bisogno di spiegare molto. Se hanno familiarità di base quindi è necessario spiegare di più per essere comprensibile. Infine, se non sanno nulla della materia, è necessario analizzare nel dettaglio e non dare nulla per scontato.

Qual è il loro parere al riguardo?

La conoscenza di un soggetto non è l'unico problema che l'utente accetti la scrittura da tuoi lettori. L'opinione che hanno su di esso ha la stessa importanza. Il vostro compito primario è quello di individuare se hanno un parere positivo, negativo o neutro circa il soggetto.

Nella maggior parte dei casi in cui i lettori hanno positivo o neutro parere non ci sono problemi gravi per lo scrittore. D'altra parte, quando il lettore è negativo sul soggetto che si sta occupando, si deve fare attenzione in più con la tua lettera o memo.

Quali azioni vuoi a prendere?

Se si ha un obiettivo chiaro per che cosa vi aspettate i vostri lettori di fare, allora la tua scrittura sarà più successo. Non dimenticare di chiarire l'azione che i vostri lettori di fare.

Che formato si dovrebbe utilizzare?

Prima di iniziare la formattazione del documento chiedere se la vostra azienda ha un standard di formattazione. La maggior parte di loro sono norme specifiche per la scrittura di lettere, promemoria e rapporti. In tal caso si dovrebbe seguire.

Che stile deve seguire?

Lo stile è il modo di usare le parole, abbreviazioni, punteggiatura e altri elementi. Se la vostra azienda utilizza uno stile specifico, lo utilizzano. In caso contrario, seguire gli standard commerciali disponibili. Capitalizzazione è un elemento si dovrebbe usare sistematicamente.
È necessario capitalizzare nomi propri e la prima parola della frase.

In quale ordine si deve presentare le informazioni?

La norma si applica anche in Classic, che è il corpo, introduzione e conclusione.

L'introduzione informa il lettore ciò che il soggetto è tutto e fornisce tutte le informazioni necessarie che il lettore ha bisogno di capire.

Il corpo sottolinea e analizza il soggetto. Durante questo processo sempre tenere a mente che i punti da sottolineare in base alla loro importanza. Il più importante dovrebbe essere il primo.

La conclusione riassume i punti di cui il corpo e la dirige ad un'azione da prendere.

Quali allegati dovrebbe includere?

L'ultima domanda chiede di individuare se e che tipo di attacchi può essere necessario per il progetto. Qualche informazione in più aiuta i lettori a capire meglio l'argomento che hai preparato.

Trovare debolezza nella forza Concorrente.

"Il pacchetto più perfettamente progettato in uso".

dichiarazione di cui sopra è stata fatta da Raymond Loewy sulle sei e mezza bottiglia oncia di gente Coca-Cola di Atlanta (base di coca-cola) evidentemente ritenuto che la bottiglia di Coca Cola era lì più grande forza. Hanno usato che in ogni aggiunta e anche il commercio è segnato.

Ma ogni forza ha una debolezza intrinseca Guerrilla marketing lo sanno.

E 'stato mix della situazione economica e l'uso accorto delle tattiche di guerriglia in trent'anni, che aiutano i pesciolini di guerra cola alzare la testa sopra la linea di galleggiamento. Nella grande depressione, cassa è stato scarsamente disponibili.

approccio di marketing chiave Pepsi Cola è stato il 12 - oncia bottiglia che avrebbe venduto per scalfito stesso che avrebbe comprato solo sei once e mezzo di Coca-Cola. E 'stata una strategia brillante eseguito in modo spettacolare è colpito nel segno, soprattutto con la cola giovani, ragazzi è andato per quantità che di qualità. Pepsi utilizzare questo vecchio detto e colpire l'occhio del toro. E 'stato un attacco della guerriglia perfetto. Con budget limitati coca-cola speso circa 15 milioni di dollari l'anno mentre la Pepsi è andato con 12 bottiglie oncia, con un bilancio di annunci 600.000 dollari.

Ora coke era in correzione. Non possono andare per ogni aumento di capacità di bottiglia senza raschiare un miliardo di dollari e la loro forza più grande dei sei e bottiglia once e mezzo.

Guerrilla sa come sfruttare la situazione. Anche un intervento travolgente forza concorrente. Pepsi so che sarebbe difficile per il coke di tornare indietro e attacco è un'azione rapida e avranno un grande divario di tempo tra la reazione, un anno o due.

Poi l'ultimo chiodo nella bara con la generazione Pepsi. Coca-Cola è stata la gente del marchio 100 anni per riconoscere con marchio Coca-Cola le persone anziane sono state più acuta di bere coca. Una persona più giovane ha sempre la tendenza a ribellarsi vecchia maniera e fare le cose viventi. Pepsi acceso il fuoco con la generazione Pepsi. Nel 1964, l'idea trovato ali con un classico, "Vieni vivo, voi siete la generazione della Pepsi".

Pepsi nuova strategia è stata di posizione non se stessa, ma la concorrenza ", al passo, di tatto, e non aggiornati."

Insieme a questo obiettivo che l'approccio dei giovani la cui naturale tendenza è stata rivalità con la vecchia generazione. Pepsi utilizzare anche la musica, che era l'arma tradizionale di adolescente per mostrare il loro approccio ribellione. generazione più giovane ha iniziato ad attaccarsi con Michael Jackson e Lionel Ritchie. Risultato è stato una guida coke ridotto da 2.5 a 1 a 1,25-1 e, infine, sotto la leadership in grado di John Shcoulley Pepsi rovesciato coke dalla sua leadership.

Pensi ancora che cosa era la forza del coke ... .... Realmente?

Per iniziare la casa d'affari basato Oggi

Ti senti come se si vive nel mondo di "Non voglio pensare a questo oggi, io ti preoccupare domani" con il vostro business basato casa? Hai paura di cominciare? Tu non sai cosa fare, quindi è solo più facile non pensarci? Basta forse siete affetti dalla sindrome di Rossella O'Hara! Non cadere in questa trappola. Inizia oggi la vostra casa d'affari basato. Procrastinare potrebbe costare nel lungo periodo.

Può essere molto confusa e travolgente quando si inizia una casa d'affari. Ma, a rimandare a domani non è la soluzione. Se si seguono alcuni semplici passaggi, di iniziare una attività di base casa può essere meno complicato.

1. Set Your Goals. Se non sai dove vuoi andare, non si sarà mai arrivare. Immaginate dove vorreste la vostra attività di essere questa volta la prossima settimana, il mese prossimo, anche l'anno prossimo. Dream. Ora, fare tutto quanto in vostro potere per arrivarci.

2. SET TIME PER IL TUO BUSINESS. È necessario investire tempo in qualsiasi attività commerciale, e questo vale anche per il tuo business basato casa. Non solo magia. Non si può pretendere un giro gratis. È necessario lavorare a questo. Se non si ha il tempo di investire nella propria azienda, non avrà successo. tempo dedicato ampio ogni giorno a lavorare veramente il tuo business e presto si inizierà a raccogliere i frutti.

3. Imposta il budget. Tu sei l'unica persona che sa quanto è possibile investire nel vostro commercio basato casa. Non lasciatevi trasportare in questo settore. E 'molto facile "sign up" per tutto quello che vedi. Inizia piccolo se si deve. Se non si desidera per iniziare il vostro business basato casa con la frustrazione di spese aggiunte. Assicuratevi di avere le risorse per coprire le spese che dovrà sostenere. Rimanere entro il budget.

4. Essere realistici. Con ogni probabilità non diventerà un milionario durante la notte. Accidenti, non sarebbe meraviglioso. Ma si può essere abbastanza certi che non accadrà. Non lasciate che questo vi scoraggi o ti fanno decidere di mettere fuori costruire il tuo business fino a quando "domani". Ci vuole tempo per costruire qualsiasi attività commerciale. Prima di iniziare, quanto prima ti arriveranno obiettivo!

5. Conoscere i propri limiti. Solo perché non sono un mago del computer, non significa che non sono capaci di apprendimento. Non vi è aiuto disponibile. Cerca nel web. Fai domande. Abbiamo trovato persone disposte a costruire siti web GRATIS! Se non sono confortevoli e sicuri su come fare qualcosa, con tutti i mezzi per chiedere assistenza.

6. Partecipare a forum Troverete alcune informazioni molto utili. altri imprenditori, proprio come te, sono sempre pronti e disposti ad aiutare in ogni modo possibile. Troverete tanti amici, persone molto utile! Prendi idee e consigli da parte di alcuni dei migliori on-line "guru" nel forum. Non esitate a fare le vostre domande. Ricordate tutti dovevano iniziare a Ground Zero.

7. Ridere di te stesso. E 'sicuro batte a piangere. Con ogni probabilità si farà alcuni grandi errori. Riderci sopra. Tu non sei il primo e non sarà l'ultimo. Imparare dai propri errori. Non uscire. Quando si ha il tuo business di successo, si avrà anche acquisito un magazzino di conoscenze e di consulenza per le seguenti persone dopo di te.

E 'tempo di accendere la signora O'Hara dal tuo business. Pensate alla vostra casa d'affari basato OGGI. Prendi là fuori oggi. Inizia oggi. Non aspettare per domani. Altri lo stanno facendo e si può, anche, OGGI.

Copyright (c) 2005 Hank e Dot Stevens

I 7 morti Of A Salesman

Nelle vendite, si può lavorare in due modi. È possibile fare le cose che deve fare o si possono fare le cose che vuoi fare. Talvolta si tratta di uno nella stessa, ma più spesso sono in contrasto tra loro. Tuttavia, questo articolo non si tratta di fare le cose giuste, è su di te mostrando ciò che le cose da evitare. Se si riesce a capire come controllare ciascuna di queste 7 cose su una base quotidiana, sarete sulla buona strada per il successo di vendita.

Eternal-mail

e-mail Eternal possono verificarsi diversi modi. Il più comune di queste è controllare la posta ogni cinque minuti, in previsione desiderosi di qualcosa di nuovo. Un altro modo di sprecare la giornata con e-mail è basandosi su di esso per messaggi lunghi o conversazioni che durano più di poche frasi.

Per controllare la vostra e-mail anziché il contrario, mettere da parte due o tre volte al giorno in programma per controllarla. Inoltre, non avere una conversazione tramite posta elettronica che possa mai essere frainteso a causa della rigidità della scrittura, invece di parlare. Abbraccia il tuo telefono per la comunicazione con i clienti, le prospettive, e colleghi. Nell'era del sovraccarico di informazioni, una voce amica dall'altro capo del telefono cellulare può notevolmente vi separano dai concorrenti che stanno prendendo ore di tempo dei loro clienti con messaggi di posta elettronica eccessivo.

Telefono personale chiede

Quante persone conoscete in ufficio che prendono almeno una dozzina di telefono personale telefonate al giorno? Scommetto che almeno una o due persone sono venute in mente quasi immediatamente. Sapete perché? Perché prendere telefonate personali è una delle cose più fastidioso e poco professionale si può fare in un ambiente aziendale, ed è estremamente irritante per i colleghi. Se siete interessati con la produttività, questo dovrebbe essere uno dei tuoi peeves più irritante per animali domestici.

Se non pensate che l'assunzione di telefono personali chiamate al lavoro è un male, allora si può essere la stessa persona presso l'ufficio che tutti si lamentano.

Nelle vendite, se hai problemi con telefonate personali, ti raccomando di mettere una piccola nota sul ricevitore del telefono che dice "Può questo secondo momento?" La maggior parte delle volte, quando si prende una chiamata personale al lavoro, è perché si pensa che deve accadere adesso. Ponetevi questa domanda prima di prendere qualsiasi telefonate personali in ufficio e si prende subito di iniziare a prendere meno tempo ogni giorno con distrazione.

Non pianificati Internet Research

Un killer per la gente di vendite è navigare in internet per ore alla volta e che lo giustificano come prospettiva di ricerca. Si deve fare ricerche ogni giorno sui vostri clienti e le prospettive? Ovviamente si deve, ma solo se non interferisce con le attività più importanti, come incontro con i clienti, seguendo con prospettive, e chiedendo per il business di riferimento.

La chiave per superare la ricerca internet non pianificata, così come molte di queste altre distrazioni, ha in programma la giornata la sera prima. Mettere da parte un ragionevole lasso di tempo ogni giorno per la ricerca (probabilmente tra i 30 minuti a un'ora) e fare attenzione a non andare al di fuori di quel tempo il giorno successivo. Cercate di mantenere questa filosofia per la tua ricerca di vendita, solo fare ricerca che si prevede di agire nelle prossime 24 ore. Che ti impediscono di fare qualsiasi ricerca che si potrebbe dimenticare prima di avere la possibilità di utilizzarlo.

Fare commissioni personali sul proprio percorso di vendita

Che si tratti di tintoria, fare la spesa, comprare scarpe, o qualsiasi altra cosa, tenete il vostro stile personale fuori dalla tua vita d'affari. Perché? Perché avete un numero limitato di ore al giorno per vendere e non si può permettersi di spendere quel tempo su cose che non stai facendo i soldi.

Nelle vendite, tutto dovrebbe essere pesati in base al suo costo opportunità. Si ricordano probabilmente questo dalle classe economia al college. Basically, costo opportunità, il costo dei qualcosa in termini di rinuncia ad una opportunità (ei benefici che possono essere ricevuti da tale opportunità). Se il costo è il tempo, la sicurezza, o il denaro, niente è mai totalmente gratuito. Così quando state raccogliendo i vostri lavaggio a secco durante il tempo che si potrebbe fare telefonate, il costo opportunità di fare che è la quantità di denaro che si commetterebbe se si dovesse effettuare le chiamate, invece di prendere in mano la tua lavaggio a secco. Misura tutto in vendita, cercando al costo opportunità e vi accorgerete che le decisioni su cosa fare per prima cosa diventa molto più facile.

Esecuzione giorno senza un piano

Se c'è qualcosa in questo elenco che uccide più persone, probabilmente le vendite che qualsiasi altra, sta cercando di funzionare senza un piano quotidiano. Studiare la vita di una persona di successo di vendita nel corso della storia e si prende subito vedere che la pianificazione è un filo comune che attraversa tutte le loro carriere.

La cosa peggiore che ho visto che succede a decine di persone di vendita è che gestire la propria giornata a seconda di come si sentono. Quando questo accade, si può lavorare per un giorno intero senza mai realizzare qualcosa di significativo. Non lasciate che questo accada a voi, fare un programma e seguirlo ogni giorno.

Alcune delle cose che si dovrebbero in ogni piano e ogni giorno sono nuove attività di sviluppo prospettiva, seguire le attivita ', ricerca e pianificazione. Tutto ciò che si muove una vendita dall'inizio alla fine, dovrebbe essere pianificato in tutti i giorni.

Long Term Marketing durante le ore lavorative

Questo non si può colpire a casa se non sei responsabile per il marchio e la commercializzazione del prodotto su base nazionale o più a lungo termine. Ma per quelli di voi che stanno vendendo per una piccola impresa, o titolare di un'impresa, questa è per te.

di marketing a lungo termine include scrivendo articoli o libri, lavorando nel vostro sito web, mettendo insieme materiale di marketing, e qualsiasi altra attività simili durante le ore lavorative. Se siete in primi passi di sviluppare il vostro modello di business allora questo materiale deve essere creato prima di poter davvero di vendita, ma per quelli di voi che proprio non sono convinti che il vostro materiale di marketing è di qualità superiore, o il posizionamento del marchio ha bisogno di un po 'di lavoro, hai una costante tentazione di fare questo durante le ore di lavoro e uccide le vendite se si dà ad esso.

Hai avuto modo di battere il ferro finché è caldo e che la media di vendita durante il normale orario di lavoro e lavorare su progetti a lungo termine prima o dopo le ore lavorative. Se pensate che suona troppo difficile per voi, indovinate un po ', tu sei nella professione sbagliata. Quando avete deciso di andare in vendite, hai accettato di uno stile di vita completamente diverso che amici computer programmatore.

Il lavoro non di ufficio durante l'orario d'

Questo è il catch-all per tutte quelle altre cose che si fanno sul posto di lavoro che non fanno da soli o la vostra azienda gli utili. Questo include pagare le bollette, rivedendo il tuo 401K, il bilanciamento del tuo libretto degli assegni, scrivere poesie per la tua ragazza, giocare con i videogiochi, guardare film, e così via. Tutte queste cose hanno un tempo e un posto nella vita, ma non è in ufficio quando è necessario essere in vendita. Se vi trovate a gravitare a queste attività di ogni giorno, mi consiglia di ottenere un certo aiuto professionale. Un ottimo modo per cominciare sarebbe a firmare per il mio Nacke Gazette dove potrete trovare suggerimenti incoraggiamento e il successo nella tua casella di posta ogni paio di settimane.

Superare le attività non produttive delle vendite è probabilmente qualcosa si lotta con tutta la tua carriera. Essendo consapevole di ciò che stai facendo e la lotta contro la distrazione, la vedrete sempre maggiore successo nel corso degli anni.

Essere diverso e Profit

Ho appena trascorso 3 ore a navigare sul web e trovato 47 diversi corsi di Internet Marketing. Ho letto ogni singola pagina di vendita e ha deciso di non acquistare uno di essi.

Perché?

Perché insegnano Internet Marketing, un how-to-book o corso che vi insegnerà tutto ciò che c'è da sapere, la maggior parte di vendita per meno di $ 40. Ora vi chiedo ...

... Come si potrebbe vendere un eBook con tutto quello che c'è da sapere su Internet Marketing per meno di $ 40?

Facile, omettono i dettagli, ei dettagli sono dove sono i soldi.

E 'il momento si concentra sui dettagli e ha cominciato a produrre prodotti di qualità.

Non è un segreto che i profitti reali venire solo dopo aver creato il proprio prodotto di qualità. Ma è necessario concentrarsi sui dettagli.

Come si fa a concentrarsi sui dettagli?

Semplice ... la chiave sta nella specializzazione.

Qualsiasi Jim, Dick o Harry può scrivere un eBook e venderla in rete. Se Jim decide di scrivere un eBook su Internet Marketing, dubito che avrà molto successo.

Consente di analizzare ciò che Jim deve fare.

Jim si ritiene di essere un esperto di Internet Marketing. Egli conosce ogni aspetto di Internet Business e decide di scrivere un eBook. Ora, Jim deve decidere cosa scrivere, perché egli sa di Internet Marketing è troppo vasto argomento.

Decide che è un esperto sulla costruzione di un opt-in mailing list, qualcosa che sa è essenziale per il suo successo. Ma Jim non si ferma qui ...

... Egli sa che la specializzazione è la chiave e lui deve prendere la sua idea un passo avanti!

Decide che ha avuto un grande successo di costruire la sua lista e-mail utilizzando solo metodi libero.

Che infoproduct grande! Egli scrivere un eBook insegnando alla gente a costruire le loro liste di e-mail utilizzando solo metodi libero. Questo è dove Jim fa una danza trionfale e prende un pisolino.

Ancora non sa Jim ... lui non è ancora finita!

Quando si sveglia si accorge che può specializzarsi un passo avanti. Qual è il metodo più efficace libero si usa? Lui e-mail ad alta proprietari di siti web il traffico e fa si occupa di loro che gli permette di collocare la sua pop-up sul loro sito web.

Ora Jim è finalmente finito, e si è specializzato sufficiente che egli ha un'idea del tutto particolare, quella che riguarda i dettagli, invece di idee generali.

eBook di Jim ha ora molte più possibilità di successo che se ha deciso di scrivere un eBook generale su Internet Marketing.

Jim scoperto la chiave per il successo eBook, che si trova nella specializzazione. Quando si pensa di un'idea per un infoproduct, sempre specializzarsi il più possibile. Stretta l'idea, per quanto possibile.

È ora di Jim usato come fonte di ispirazione.

Se Jim può farlo, chiunque può.

Come avviare un servizio di segreteria telefonica

Una segreteria telefonica di servizi business è relativamente poco costoso ed è un business basato casa che si può operare senza dover lasciare la comodità della vostra casa. Offre soldi facendo grandi potenzialità ed è una delle più facili da usare.

Qualsiasi azienda che si affida al telefono è un potenziale cliente. Tuttavia, il vostro target di mercato sarà molto probabilmente le piccole imprese e professionisti con un fitto calendario che si basa su chiamate telefoniche in entrata ma non può prendere queste stesse chiamate in determinati periodi della giornata.

Alcuni dei migliori potenziali clienti a target sono le piccole imprese e / o professionisti che operano lunghe ore o dispari. Esempi di tali professionisti e / o le imprese sono le imprese di riparazione di servizi come idraulici ed elettricisti.

Le esigenze di un business servizio di segreteria telefonica varierà da un business a un altro. La maggior parte dei servizi di rispondere a ricevere solo le chiamate in arrivo per conto delle imprese o dei professionisti per i quali stanno lavorando. Ci sono alcuni servizi di segreteria che offrono servizi al di là di questo, come fare alcuni compiti amministrativi e / o effettuare chiamate in uscita. Un'azienda può essere utile o necessario disporre di un servizio di segreteria telefonica di gestire le telefonate che riceve per un certo periodo del giorno o 24 ore al giorno. Si consiglia di scegliere in anticipo, le ore che la vostra azienda opererà ei servizi che vi forniranno. Questo vi aiuterà a determinare meglio le esigenze della vostra attività.

Impostare il tuo business
Se si intende la gestione di un servizio di segreteria attività telefonica da soli, si può meglio per sollecitare l'attività di aziende e / o professionisti che necessitano un tale servizio solo durante certa ora della giornata. Ad esempio, è possibile scegliere di avere le vostre ore di funzionamento sono 8:00-18:00. Questo vi permetterà di operare più facilmente il tuo business a casa da soli.

Si dovrebbe anche scegliere in anticipo il numero dei clienti e dei servizi che sarà la vostra azienda che li prevede. Se tutto quello che si farà è la ricezione di chiamate in entrata, questo renderà più facile gestire le responsabilità di più di una attività alla volta. Se la tua azienda fornirà il numero di clienti che si assumono e servizi che si offrono determina come verranno impostate il vostro commercio basato casa.

Linee telefoniche
Il modo più basato casa d'affari Servizi di segreteria telefonica sono installati, è che ci sia una linea telefonica separata per ogni per ogni cliente. Ogni telefono è quindi contrassegnata con il nome della società per aiutare a identificare quali client a riga di telefono sta squillando.

Dopo aver installato linee telefoniche separate dovrebbe funzionare $ 100 a $ 200 ciascuno. Ci sarà anche un costo aggiuntivo mensile di circa $ 35 a $ 40. È possibile acquistare i telefoni in un negozio locale. Se avete intenzione di ampliare il vostro business basato casa in una piccola impresa, si vuole dare in affitto un centralino e, eventualmente, passare a un piccolo ufficio. Questo ti permette di assumere un più alto volume di chiamate e quindi più clienti. Ai fini del presente articolo, tuttavia, solo l'aspetto di avviare e gestire basato casa d'affari segreteria telefonica saranno discussi.

Quadri
Una alternativa ad avere più linee telefoniche installate, è quello di noleggiare un centralino dalla propria società telefonica. Si vuole valutare attentamente la posizione del quadro. Una volta che il centralino è impostato, può essere costoso per muoversi a causa delle tasse pena che le compagnie telefoniche si carica di trasferire il servizio. Se si prevede di avere qualcun altro per aiutarvi a ricevere chiamate telefoni cellulari, questa può essere una scelta migliore per voi che avere più linee telefoniche.

centralini telefonici in grado di gestire più di 100 chiamate in arrivo. Hai solo bisogno di attivare il numero effettivo di linee che si intende utilizzare. Il numero di linee telefoniche consente un maggiore controllo e flessibilità per il tuo business basato casa. Il numero di linee ti permette di avere un altro operatore prendere in arrivo pure. La maggior parte, se non tutte le compagnie telefoniche che offrono corsi di quadri di locazione su come usarli.

I clienti di ottenere per la vostra segreteria telefonica Business Service
Qualsiasi attività commerciale o professionale che utilizza il telefono per motivi di lavoro potrebbe avere bisogno di un servizio di segreteria ed è un potenziale cliente. Queste imprese e / o professionisti possono includere i venditori, i servizi di riparazione come elettricisti e idraulici, per le imprese chiamate ad esempio servizi di rimorchio, casa basato imprese, le piccole imprese come un ufficio di medici, aziende e organizzazioni che vogliono e / o sondaggi bisogno di prese. È possibile trovare queste imprese nelle pagine gialle locali, il vostro giornale locale e gli annunci per citarne alcuni posti.

Una volta ottenuto il vostro primo cliente, ottenendo più diventa molto più facile. passaparola positivo può essere la forma di pubblicità, una volta affermata. Potete chiedere al vostro client corrente per i rinvii ad altri che possono avere la necessità di un servizio di segreteria. Puoi offrire incentivi come il pagamento di un canone di riferimento per le prospettive che diventano clienti.

Prezzi del Servizio
Quando si determina il prezzo che verrà addebitato per il vostro i servizi del vostro commercio basato domestico, è necessario fattore le spese aziendali. Determinare quali sono le tue spese d'affari complessivo per dodici mesi sarebbe. Dividere questo numero per dodici. Le entrate che la vostra casa d'affari guadagna dovrete superare questo numero, al fine di realizzare un profitto.

Le tariffe che si imposta deve essere non meno di 20 dollari al mese. Ad esempio, questo prezzo può comprendere un numero standard di telefonate d'affari che si riceverà. Il numero di serie può essere di 20, 30, 50 chiamate in arrivo. Si può ricaricare il vostro client di 0,25, 0,50 o 0,75 per ogni telefonata ricevuta dopo. Scopri cosa è in carica da aziende simili nella vostra zona chiamando e chiedendo tassi.

Mettere insieme un contratto
Si può avere un lavoro legale con voi per mettere insieme un contratto o di utilizzare un modulo standard del contratto. Utilizzando un modulo standard appalto di lavori bene nella maggior parte dei casi. Tuttavia, mi consiglia di lavorare con un avvocato per mettere insieme diverse forme a seconda dei servizi che si vorranno fornire per diverse aziende.

Si vuole avere il contratto per avere un requisito minimo di tempo, come 6 mesi, con un'opzione di rinnovo alla fine della scadenza del contratto.

Sono scorte sufficienti per gestire il business
Sono scorte sufficienti per fare affari. Forniture come matite, penne, carta, schede, ecc acquistare questi oggetti alla rinfusa, quando possibile, per risparmiare denaro. Sarà inoltre necessario un notebook libro mastro a registrare le entrate e le spese e almeno un calendario per annotare le date e per pianificare il vostro tempo.