Top 3 modi per massimizzare il vostro Server Small Business Consulting profitti
Negli ultimi 7 anni, Microsoft Small Business Server (SBS) ha guadagnato trazione come una suite Small Business Server networking ampiamente rispettato.
Come risultato, molte piccole imprese computer consulenti, integratori di sistemi e rivenditori a valore aggiunto hanno saltato a bordo del carrozzone Microsoft Small Business Server.
Tuttavia, prima di andare avanti e puntare la vostra azienda su Microsoft Small Business Server, considerare i seguenti tre Small Business Server Business suggerimenti... così è possibile massimizzare i profitti di consulenza Microsoft Small Business Server.
(1) La maggior parte delle piccole imprese nella vostra zona non hanno mai sentito parlare di Microsoft Small Business Server.
Anche se ci possono essere centinaia, se non migliaia, di piccole imprese nella vostra zona che sarebbe eccellenti candidati per Microsoft Small Business Server, non fare l'errore ultra-common di supponendo che il tipico non tecnico piccolo imprenditore sa anche che cosa è Microsoft Small Business Server.
Se si desidera massimizzare i tuoi profitti consulenza ed evitare guerre dei prezzi delle materie prime, si sta molto meglio fuori portando con un passo di qualcosa che è più universalmente riconosciuto... come ottenere sbarazzarsi di virus informatici, fermare lo SPAM, o prevenire violazioni della sicurezza del computer.
(2) Vendere vostre prospettive di piccole imprese sulla tua azienda in primo luogo.
I soldi reali in Small Business Server non sono nella rivendita del software Microsoft Small Business Server. Il denaro reale proviene da vendere il rapporto con la piccola impresa. Così la vostra azienda diventa essenzialmente dei vostri clienti in outsourcing dipartimento.
Ricordate, nessun proprietario di piccola impresa sta per svegliarsi nel mezzo della notte, in un sudore freddo, voglia di Small Business Server. Tuttavia, i proprietari di piccole imprese costantemente perdere il sonno sopra che cosa accadrà alle loro aziende, se i sistemi informatici non li. Diventare la soluzione per l'istinto di sopravvivenza più primordiale, e avrai un sacco di opportunità per vendere Small Business Server, una volta che hai stabilito un rapporto cliente/consulente solido.
(3) Microsoft non valore consulenti computer tanto come dicono a volte.
Fatto poco noto: era la prima versione di Microsoft Small Business Server, progettato nel 1996 e pubblicato nel 1997, nome in codice "SAM"... perché l'obiettivo di Microsoft è stato per Microsoft Small Business Server completamente ignorare il loro canale di rivenditori e venduti a "Club di Sam" warehouse Club.
Così il team del prodotto ha avuto il mandato per rendere il prodotto Small Business Server così semplice che un utente non tecnico small business fine potrebbe acquistare Small Business Server presso il club di magazzino e avere la suite Small Business Server in esecuzione nel loro ufficio, quello stesso giorno.
Poco dopo aver spedito la prima versione, Microsoft capirono che il modo più economico per raggiungere le piccole imprese con Small Business Server attraverso il loro canale di rivenditori. E da allora, le risorse di Small Business Server hanno fluito verso il canale.
Tuttavia, ancora oggi, potete spesso trovare versioni 5-utente di Microsoft Small Business Server nei negozi al dettaglio.
Così il punto: Microsoft non è mettere tutti i suoi Small Business Server "uova" in un cestino, così perché si dovrebbe?!? Che ci porta indietro ai punti uno e due: i proprietari di piccole imprese non sono attivamente lo shopping per un "Small Business Server". Così invece di "vendere" Small Business Server per sé, si sta molto meglio vendere una piccola impresa sulla vostra azienda, prima di vendere Microsoft Small Business Server.
La linea di fondo
In questo articolo, abbiamo esaminato tre Small Business Server business consigli che ogni consulente informatico, integratore di sistemi e valore aggiunto rivenditore ha bisogno di essere consapevoli quando si vendono Microsoft Small Business Server.
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