Se la parte più importante di qualsiasi pacchetto mail direct-to-business è l'elenco, come si può essere sicuri di avere una buona lista prima di cadere il vostro denaro (e la vostra reputazione) nella cassetta postale? Risposta: Le domande giuste prima di affittare quell'elenco.
1. Chi è sulla lista, esattamente?
Diciamo che l'elenco dei potenziale è high-tech prospettive. Sono le persone su analisti elenco, gli amministratori di rete, product manager, chief information Officer o gestori di vendite? Sapendo fa la differenza. Quindi, assicurarsi che è possibile selezionare i nomi di funzione o qualifica.
2. Qual è l'origine dell'elenco?
È l'elenco di una lista compilata, dove i nomi e gli indirizzi vengono compilati in un elenco delle directory, giornali, trade show le registrazioni e le altre fonti pubbliche? O è la lista opt-nella lista (ad esempio ai sottoscrittori di una pubblicazione commerciale particolare, o acquirenti da un negozio online)? Elenchi di nomi che sono compilati da rubriche e directory di solito invecchiare più rapidamente di nomi da liste di opt-in e producono solitamente più della posta non recapitata.
3. Sono i nomi sulla lista conosciuta acquirenti?
Le migliori liste B2B contengono i nomi degli imprenditori che hanno comprato il vostro prodotto o servizio o uno simile, indipendentemente da come lo hanno comprato (on-line, per posta, retail).
4. Come recentemente ha fatto comprare?
Nel commercio, chiamiamo questo Recency. Le prospettive che hanno acquistato un prodotto o un servizio come il vostro recente sono prospettive migliori rispetto a quelli che hanno acquistato anni fa.
5. Quanto spesso lo comprano?
Noi chiamiamo questa frequenza — come spesso qualcuno compra. Naturalmente, qualcuno che compra il tuo prodotto o servizio spesso è una prospettiva migliore rispetto a chi compra meno frequentemente.
6. Quanto si spende?
Chiamiamo questo valore monetario, ed è il terzo componente in prova standard di qualità di mailing list — valore monetario Recency, frequenza,. Gli acquirenti che spendono la maggior parte sono le migliori prospettive per il mailing.
7. Sono le persone della lista "direct-mail reattivo?"
A volte un list broker proprietario o lista saprà se i nomi sulla sua lista di rispondono alle offerte di direct mail. Un buon esempio potrebbe essere un mercante di catalogo che vuoi sapere la percentuale di nomi sulla sua lista che acquistano attraverso la posta.
8. Come freschi sono i nomi?
Alcune liste di business-to-business di deperimento a un tasso del 25% all'anno. In altre parole, in un dato momento, il 25% dei nomi su un determinato elenco sarà spostato (nuovo indirizzo), stato promosso (nuovo titolo di lavoro), subito una ristrutturazione (nuovo indirizzo email) o chiudere. Chiedere al proprietario della lista o list broker come spesso aggiornano la loro lista.
9. Quando è stata l'elenco l'ultima pulizia?
Elenco proprietari "puliti" loro liste confrontandole contro file nazionale cambiamento di indirizzo del servizio postale. Chiedere quante volte questo è fatto.
10. Quanto spesso è affittato l'elenco?
Se l'elenco è affittato spesso, è probabilmente una buona lista (ma uno che contiene i nomi delle prospettive che si possono avere stati inondati con offerte come la tua). Se l'elenco è raramente affittato, non è o va bene o che contiene un gruppo altamente specifico di prospettive che nessun altro business tranne tua vuole posta (poco probabile).
11. Quante altre buste testato con successo la lista?
Si dovrebbe effettuare un mailing di prova a un elenco prima di stendere la vostro intero mailing. Chiedere quante altre aziende testate la lista e poi rifiutato di rollout, e quante testate la lista e ha deciso di rollout. Le risposte che si ottiene dare un'idea del valore della lista per il vostro business.
12. Chi affitta l'elenco?
Vostri concorrenti affittare l'elenco? Vedere se si può scoprire!
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