Come si naviga in rete, si incontra una grande varietà di opportunità di business. Invariabilmente, ciascuno si sostengono di avere il miglior piano di compensazione a disposizione e molti sostengono di offrire "reddito residuo". Tuttavia, un esame rapido di molti di questi piani di retribuzione rivelerà che, anche se ci può essere una possibilità molto reale guadagno, non si può veramente essere definito come reddito residuale.
Che cosa è esattamente il reddito residuo in ogni caso? In poche parole, il reddito residuo può essere definito come un qualsiasi sistema di pagamento in cui si ricevono i pagamenti regolari e in corso a seguito di una vendita unica. La frequenza dei pagamenti può variare - potrebbero essere settimanale, mensile, trimestrale, ecc - ma sono in corso regolari e senza alcuna attività di vendita una volta che la vendita iniziale è stato fatto.
Alcuni potenziali opportunità di reddito residuo sono elencati di seguito:
* Telefonate e affitto delle linee
* Cellulare fornitura, affitto della linea e le chiamate.
* Alimentazione di energia elettrica.
* Alimentazione gas.
* Offerta di Web hosting.
* Autoresponder fornitura (canone mensile).
* Qualsiasi software che viene fornito su una base di noleggio.
* Proprietà noleggio.
Questi sono solo alcuni esempi, ci sono molti di più. Qualsiasi prodotto o servizio che viene fornito su un affitto o contratto di noleggio ha il potenziale per offrire reddito residuo. Idealmente, il cliente verrà rinnovato automaticamente ogni settimana / mese, senza alcun obbligo per l'azione (sforzo) da una delle clienti del vostro o la vostra.
Ci possono essere anche un certo margine di reddito residuale con prodotti usa e getta o di consumo. In questo caso, la meccanica del processo di riordino hanno un cuscinetto critico sulla vostra capacità di guadagno. Per vero reddito residuo, il processo di riordino dovrebbe essere automatica come descritto sopra. Questo non è semplicemente una questione di semantica o di una definizione pedante. Ci sono diversi motivi per cui si dovrebbe obiettivo vero reddito residuo.
Molte persone che hanno impostato la propria impresa piccola casa farlo con l'intento esplicito di sostituire eventualmente il loro stipendio. Data la natura periodica dei pagamenti, il reddito residuo è l'ideale per questo. In realtà , è molto meglio che avere uno stipendio, come si continua a essere pagato per il lavoro che è stato fatto in passato.
Con genuino reddito residuo, il processo di riordino automatico significa che non c'è bisogno di spendere il tempo di manutenzione e supporto ai clienti esistenti. Ci si può concentrare le proprie energie sulla ricerca di nuovi clienti e / o di assunzione di nuovi distributori / affiliati, in tal modo il vostro business in continua crescita al tasso più veloce possibile.
Se il cliente ha bisogno di prendere alcune misure per riordinare poi, anche con un prodotto di consumo che deve essere alimentata periodicamente, vi è un "punto di rottura" nel processo. Il cliente può decidere di risparmiare e fare a meno del prodotto che mese, si può decidere di utilizzare una delle (tante) dei concorrenti o che potrebbero semplicemente dimenticate di ordinare.
Con un sistema di riordino automatico d'altro canto, il cliente ha bisogno di fare uno sforzo positivo, non per riordinare. E 'un fatto ben noto che i clienti che pagano per i prodotti ei servizi in abbonamento sono molto più leali e meno probabilità di annullare. Anche se si decide di opt-out che tendono a ritardare il più a lungo di quanto sarebbe altrimenti.
Pensateci per un momento. Hai mai tenuto un abbonamento di durata superiore desiderato, o si fa a sapere qualcun altro che ha? Forse si potrebbe anche avere qualche piccola, ma regolare abbonamento in corso proprio ora che hai completamente dimenticato.
Questo, naturalmente, è la ragione per cui molte imprese vi darà una riduzione del tasso di standard se si imposta un contratto di abbonamento. Reader's Digest conoscere il valore di questa. Così fanno le compagnie telefoniche, aziende elettriche, fornitori di servizi Internet e di software in tutto il mondo. Ora si conoscono troppo - approfittare se è possibile.
Infine - e non lasciare che gli stessi bambini qui - molte persone non piace vendere. Ci sono modi per aggirare questo ed è possibile ridurre al minimo il disagio alcune persone si sentono - ma è ancora lì a qualche livello per molti di noi.
Immaginiamo la scena. Hai appena fatto una vendita, si sente grande e si sta già pensando a come avete intenzione di spendere i soldi guadagnati duri voi. Poi ti colpisce - devi fare tutto di nuovo questo pomeriggio, domani, la prossima settimana. Prende la lucentezza fuori un po '- giusto?
Ora pensate a uno scenario leggermente diverso. Hai appena fatto una vendita. Il nuovo cliente ha firmato un contratto di abbonamento ripetizione e si sta andando a beneficio per mesi, se non anni a venire. È che un filmato migliore? Penso che sia.
Ci sono altri vantaggi di reddito residuo ma, per ragioni di brevità , mi auguro che quelle già menzionate prevedono coazione sufficiente per voi a cercare attivamente di almeno un flusso di reddito residuale.
Per riassumere, genuino reddito residuo vi aiuterà a massimizzare i rendimenti sui vostri sforzi e costruire un reddito solido, affidabile e prevedibile dalla vostra casa d'affari. Ne avete bisogno.
Hamish Hayward
http://www.perfectsystem.co.uk/
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