Molte persone sono preoccupati per avvicinarsi ad altre aziende di suggerire una joint venture. Essi temono che possano essere chiedere troppo, o che possano offendere qualcuno. Non si può pensare così! Ricordate che le joint venture sono win-win occasioni che danno tutte le parti coinvolte un utile occasione!
Basta seguire questi semplici passaggi, e la configurazione del proprio joint venture sarà un gioco da ragazzi ...
1. Contatta potenziali partner di joint venture personalmente.
Questa è una situazione in cui una e-mail solo non ha intenzione di fare il trucco. Una telefonata o incontro personale sarà più efficace. Sarete presi molto più seriamente, e sarete in grado di rispondere alle loro domande direttamente sul posto. Inoltre, è molto più difficile dire "no" a qualcuno che stai parlando direttamente con quello che è di rispondere "No" a un messaggio di posta elettronica.
2. Spiegare ai potenziali partner esattamente come saranno profitto da questo rapporto.
Ecco un'altra situazione in cui si concentra su come la proposta non potrà beneficiare della prospettiva sta per essere quello che chiude l'affare. Se il potenziale partner non può vedere come fare affari con voi è destinato ad aumentare le loro vendite e profitti, perché dovrebbero preoccuparsi? E ricordate, la negoziazione di una joint venture, è importante educare il potenziale partner sul valore delle vendite di back-end e residuale, in modo da poter rivendicare una percentuale maggiore dei profitti.
3. Se del caso, offrire loro un campione del prodotto.
Una volta che i potenziali partner di joint venture hanno avuto il tuo prodotto o servizio, sarà molto più facile da vendere sul perché si dovrebbe promuovere ai propri clienti e abbonati. Sarà più facile per spiegare loro perché i loro clienti e abbonati li vedono come una risorsa preziosa, e come essi non solo rafforzerà la loro immagine, ma anche aumentare i loro profitti da ottenere un taglio delle vendite aggiuntive.
4. Offrire loro uno sconto speciale per dare ai loro clienti.
E 'bene sottolineare che, mentre il prodotto o il servizio è già un ottimo rapporto, lo sai che il tuo partner vorrà dare il suo / suoi clienti e abbonati un "accordo speciale". Così dire loro che siete disposti a rendere il vostro prodotto o servizio a disposizione dei propri clienti e abbonati ad un prezzo speciale scontato. In questo modo, il partner può avvicinare il loro mercato come un "eroe" che ha combattuto per farli questo accordo speciale. Questo funzionerà in entrambi tuo favore per aumentare vendite e profitti.
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E 'bene sottolineare che, mentre il prodotto o il servizio è già un ottimo rapporto, lo sai che il tuo partner vorrà dare il suo / suoi clienti e abbonati un "accordo speciale". Così dire loro che siete disposti a rendere il vostro prodotto o servizio a disposizione dei propri clienti e abbonati ad un prezzo speciale scontato. In questo modo, il partner può avvicinare il loro mercato come un "eroe" che ha combattuto per farli questo accordo speciale. Questo funzionerà in entrambi tuo favore per aumentare vendite e profitti.
5. Togliete tutto il rischio.
Questo è molto importante. Mentre si sta evidenziando come il vostro partner beneficeranno l'affare, si dovrebbe essere la rimozione di tutti i rischi ... spiegando che non hanno assolutamente niente da perdere. Dite loro che la cosa peggiore che accadrà è che essi sperimenteranno un aumento delle loro vendite e profitti!
6. Renderlo finanziariamente attraente.
Non siate avari. Mentre è importante che si rivendicano come gran parte del profitto per se stessi, come si può, se l'affare non è finanziariamente attraente per i potenziali partner, che sarà quasi impossibile per farli firmare sulla linea tratteggiata.
7. Rendono estremamente facile per loro fare.
Siate pronti a fare la maggior parte del lavoro da soli, se non tutto. Il lavoro più si fa, più facile che farlo per loro. E più facile che farlo per loro, più facile sarà per chiudere l'affare. Migliore di tutti, però, sottolineando come si sta andando a fare quasi tutto il lavoro da soli, si rendono molto più facile di rivendicare una percentuale maggiore dei profitti. Saranno più propensi ad accettare una piccola parte perché hai reso tutto più facile per loro comunque.
8. Avere un contratto firmato che include il pagamento di commissioni e tutto ciò che avete concordato.
Prima di iniziare a svelare i soldi davvero fare critica i dettagli, essere sicuri di avere tutto firmato e per iscritto. Non condividere la vostra curiosità più importanti fino a quando hai fatto questo, o il vostro potenziale partner potrebbe essere solo rubare le vostre idee e li usa lui o lei stessa di rivendicare il 100% dei profitti.
Spero che questo suggerimenti possono aiutarvi a configurare il proprio joint venture.
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