Suonerie Business multimiliardario dollaro

Ancora crescita di un altro anno nel mercato ringtone mobile ha confermato la sua posizione come una forza importante nell'industria musicale.

Un tempo considerata una mania di passaggio, suonerie ora rappresentano più del 10% del mercato globale, musica e stanno superando vendite di CD prima del previsto. Pochi pensato che i toni monofonici degli anni novanta si sarebbero evoluto in mercato multimiliardari che esiste oggi. Ma, dopo l'avvento del vere suonerie polifoniche nel 2003, la realizzazione delle loro potenzialità ha sviluppato uno slancio fresco.

Incapace di ignorare il mercato ringtone, business della musica è venuto ad abbracciare il suo futuro e la sua influenza sulla cultura giovanile. Questo è particolarmente vero per l'industria hip-hop cui output rende-up più della metà di tutti i scaricato suonerie. Artisti di successo come 50 Cent, Mariah Carey e Kanye West hanno tutti imparato che le suonerie sono in alcun modo un prodotto di nicchia.

Se c'è una chiave di questo successo, allora probabilmente è la creazione di un «totale prodotto», cioè, la completa personalizzazione dei telefoni con suonerie, sfondi, screensaver, loghi, messaggi con immagini e giochi. Questo ha portato a scelta enorme dei consumatori e della domanda, con infinite cataloghi di musica e di temi ora disponibili sui telefoni mono e polifonici. Un altro fattore è stato l'impatto mediatico ovvio, con artisti del calibro della suoneria Crazy Frog infame vivendo copertura senza precedenti.

Questa popolarità dovrebbe continuare per un po' ancora, grazie ai progressi nella qualità del suono e l'utilizzo di MP3 e Real Music dall'attuale generazione di telefoni cellulari. Ci sono ancora nuovi mercati di esplorare pure, con amante della musica latino-americani dovrebbe fornire la prossima area di grande crescita.

In ultima analisi, il successo a lungo termine del mercato ringtone potrebbe dipendere la capacità dei produttori come Nokia, Motorola, Sony Ericsson e Samsung telefono principali di coniugare la più recente tecnologia con ampia compatibilità; un equilibrio che sta diventando sempre più importante in questo settore veramente globale.

Grande Idea! Adesso che cosa? Sfida dell'imprenditore

Avete fatto! Una nuova idea di prodotto. O, forse, un nuovo servizio, basato su un bisogno individuato che nessuno sembra aver notato. Forse anche un modo unico e diverso per realizzare un'idea più anziane. È possibile vedere gli effetti di esso, sanno che è un vincitore del mercato di svariati milioni di dollari, all'avanguardia di questo settore, in ambito internazionale. Stai eccitata, eccitato, entusiasta.

E allora?

Sì, caro lettore, ho detto "Così cosa?"

Non sto cercando di portare. Ma probabilmente avete sentito parlare il vecchio dicendo che "grandi idee sono una monetina una dozzina." Purtroppo, questo è tutto troppo vero. Grandi idee sono soltanto un inizio, soprattutto dove affari sono interessato. Se voi non può trasportare sulla promessa di quell'idea, sei andato da nessuna parte. Essa era semplicemente un sogno ad occhi aperti. Così ora inizia il lavoro serio.

Business Plan dell'azienda Leader

Il primo passo per essere di fronte a qualsiasi azienda leader è il business plan. Che cosa è che si vuole realizzare? Come si va su di esso? Che bisogno di aiuto? Dove si farà? Quanti soldi saranno necessari? Quanto tempo ci vorrà? Tutte queste domande e molti altri, devono essere organizzati e rispose. Inoltre, se si desidera ottenere finanziato, si sta andando ad avere bisogno un scritto il piano aziendale. Senza di essa, come ho già detto altrove, semplicemente non sei pronto per la prima serata. Senza tale piano, nessuno nel business sta per essere pronti a prendere seriamente in considerazione il "grande idea".

Che cos'È un Business Plan?

In poche parole, è tua road map, entrambe le strade, generali e specifiche, avete intenzione di prendere per arrivare alla vostra città d'oro. Esso è impostato in pietra, rigidamente fissata? Difficilmente. Dovrebbe essere flessibili, pronti a modificare per soddisfare le condizioni mutevoli. Stranamente, maggior parte degli imprenditori semplicemente usare per raccogliere il capitale, poi dimenticare tutto su di esso. Dovrebbe essere usato per la vita della società, in fase di aggiornamento a intervalli regolari. Inoltre, dovrebbe essere prontamente disponibile per i vostri dipendenti chiave modo che può vedere quali sono le intenzioni della società in tutti i tempi. In questo modo, essi possono contribuire gli sforzi e le idee che nessuno aveva pensato.

Renderebbe anche il senso di avere una versione del sito web disponibile su invito ai vostri investitori. Non c'è niente che rende più comodo di essere considerati come parte della famiglia degli investitori. Non dovrà attendere fino alla riunione annua per scoprire cosa sta succedendo. Essi, troppo, può rendere preziosi contributi dato che molti investitori sono o sono stati nel business e capiranno che cosa stai cercando di realizzare.

Il riepilogo esecutivo

Questo è forse il documento più importante che si possono preparare. Perché? Questa è la prima cosa che vedrà il potenziale investitore. E, se non afferrate la sua attenzione su quella pagina prima, è molto improbabile che leggono ulteriormente. La statistica attuale afferma che solo uno in diecimila business plan è mai finanziato. Tipo di una statistica mozzafiata, ma comprensibile in seguito alla debacle dot com, ancora fresca nella memoria di venture capitalist e angel investors.

Il riepilogo esecutivo è proprio questo, una somma di vostro business plan. In 4-6 pagine - non di più - lay out nel complesso grand piano. Mentre è necessario perché questo funzionerà, o sta lavorando le ragioni, i dettagli sono a sinistra per il business plan.

Il numero di telefono

So che può sembrare sciocco da dirvi, ma il contatto cellulare del principale chiave deve essere sulla parte superiore della prima pagina. (Ho ricevuto uno oggi che non ha avuto nessun nome o numero del contatto in un punto qualsiasi del documento!) Se l'investitore si sente lui vuole ulteriori informazioni o, fortunati voi, che desidera incontrarmi con voi personalmente, non dovrebbe avere per scramble attraverso le pagine per scoprire dove arrivare a voi.

Quanto si vuole?

No più di rispetto alla fine del secondo comma, devono indicare quanti soldi si sta cercando. Questo è estremamente importante. Ho visto sintesi dove l'importo ricercata era ultima pagina! Se l'investitore investe solo in progetti di oltre 10 milioni di dollari, perché sprecare il suo tempo - e forse sua inimicizia - con un progetto che ha solo bisogno di 5 milioni di dollari di guadagno? E un investitore che rischia di solo 1 milione di dollari o meno in un momento anche diventare infastidito. "So cosa?" si potrebbe chiedere. La risposta è che potrebbe basta avvicinarsi che investitore stesso ancora una volta, per un importo diverso. Ove possibile, lasciare un buon gusto in bocca della gente.

Cosa evitare

Questo è facile: Hype! Il riepilogo esecutivo non è un pezzo di vendite del cliente. Bisogno di fatti, qualche emozione, ragioni perché il vostro progetto funzionerà. Ma se l'investitore i sensi che si sta facendo un lavoro di vendita o di marketing su di lui, egli sarà appena messo il piano per la sua "ritorno" mucchio e raggiungere per il prossimo. Così Vacci piano i superlativi.

Chi farà?

Questo può essere un vero e proprio punto di attaccare. Scrittura, come rivedere la pellicola, è qualcosa che tutti credono che essi sanno fare. La verità è, non un sacco di gente sa come mettere insieme le parole bene. Ho avuto piani aziendali e riepiloghi esecutivi ha presentati a me che erano in realtà imbarazzante per leggere. Cattivo inglese, struttura della frase poveri, l'uso non corretto di parole... e molte altre cose che mi ha mostrato la persona sbagliata avevano messo il pacchetto insieme. Hai di essere brutalmente onesto con te stesso. Se la scrittura è ben lungi dal vostro punto di forza, ottenere qualcun altro a farlo. E non per un momento credo che qualche programma software vi darà una presentazione potente. Questo è ciò che tutti gli altri sta usando, troppo. Piani sviluppati da tale software tendono ad essere in scatola e piatta. Non esattamente quello che vuoi presentare.

Per lo meno, spendere dei soldi per avere un professionista modificare il lavoro, formulare proposte e, se necessario riscrivere il pezzo. Se siete alla ricerca di milioni e risparmiando qualche migliaio facendo un lavoro di scrittura poveri, voi avete sprecato tutto il tempo e sforzo che hai speso... e la tua "grande idea" non ottenere finanziati.

Sì, noi ti aiuto

Ci sono scrittori esperti di entrambi piani aziendali e, soprattutto, esecutivi sommari. Non addebiterà un braccio e una gamba per la consultazione sul vostro Sommario esecutivo. Se il vostro business plan ha bisogno di lavoro, avrete citarli un prezzo. Contattaci e chiedi. Inoltre, se può qualificarsi per il loro programma, ci rappresentano un'ottima fonte di investimento in titoli azionari. Visitate il nostro sito web. Parlare con noi.

Che ora?

Che cosa stai aspettando. Se avete che "Grande Idea", iniziare a scrivere!

Vai in Oriente, giovane imprenditore, Go East! Il denaro non c'È

Anche se l'Asia e l'Oriente sono considerati essere occidentale dell'America del Nord, molto tempo fa acquistarono il termine descrittivo, The Far East. Senza entrare in un sacco di ricerca profonda, la mia ipotesi sono che dall'Inghilterra, in esso è espansione coloniale secoli fa, aveva molte navi a vela a tali aree, il concetto di estremo Oriente aveva senso. Ci hanno ottenuto navigando intorno alla punta del Sud Africa, Oriente procedimento da lì. E da vela, che deve avere in effetti sembrava un viaggio molto lontano verso est.

INVESTIMENTI VERSO OVEST, NUOVA FONTE DI FINANZIAMENTO DEI PROGETTI

La Cina è attualmente molto grande del daily news e probabilità di rimanere tale. La sua popolazione enorme, rapida crescita economica e fiorente presenza militare sostengono un sacco di attenzione dei media. Gran parte di quella media è specificamente investimento orientato e miliardi di dollari sono essere investiti lì. Che la situazione sta per espandere in futuro.

Ma per quanto riguarda gli investimenti invertendo la direzione?

POTENZIALE MINIERA D'ORO PER GLI IMPRENDITORI

Hong Kong, per esempio, è stata un importante centro finanziario per oltre 100 anni. E dal momento che la Cina ha riacquistato il controllo di essa la Gran Bretagna nel 1999, la sua influenza in Estremo Oriente è cresciuto ulteriormente. E ultimamente, con l'esordio dell'UE e di altri paesi, distruggendo ogni forma di segreto bancario, più miliardi di dollari sono stati in direzione di Hong Kong e altri estremo Oriente finanziaria centri. Pure, Asian milionari e miliardari, che è un segmento in rapida crescita, stanno scegliendo di inserire molti dei loro investimenti "off-shore" (di fuori della Cina) per motivi fiscali, tanto quanto le loro controparti occidentali hanno fatto per l'ultima generazione o due.

Il mio punto?

Virtualmente ogni entrpreneur canadesi e statunitensi è già consegna i suoi piani aziendali a Angel Investors e Venture Capitalist situato nei due paesi. E solo circa uno in 10.000 di quei mezzi rischia di essere finanziati. Non ha senso imprenditoriale a guardare altrove, anche se anche sottomettersi a quelle fonti? Non imprenditori creativi tenere gli occhi aperti per insolita opportunità a beneficio di propri progetti?

SERVIZI FINANZIARI E CONSULENTI FINANZIARI

Se sei un imprenditore serio con un pacchetto grande, una domanda deve porsi è: quello che so di trovare finanziamenti? Se siete onesti con voi stessi, la risposta sarà probabilmente: "Next to nothng." Oppure: "Non ogni più di molti altri imprenditori là fuori." Con quel tipo di controllo di realtà, non dovrebbe anche essere cercando qualche aiuto?

Ci sono molti servizi finanziari e consulenti per essere trovato in rete. Attenzione, però, dato che molti di loro farà le promesse più fantastiche, vi assicuro che si può ottenere il finanziamento. Essi inoltre vi chiederà per fino davanti il denaro. Se vi capita in una di queste, correre, non camminare verso l'uscita più vicina.

A meno che non stai chiedendo loro di fare qualche servizio specifico, ad esempio riscrivendo il riepilogo esecutivo o piano d'impresa, non pagare le tasse di una.

Tuttavia, se ritenete che essi sono molto buone e voglio incontrare con loro per ulteriori due diligence sulle loro conoscenze e contatti, sarete responsabili per il loro viaggio e le spese di soggiorno durante il viaggio, tra cui un'indennità per rimborsi per coprire il costo del cibo e dei trasporti. Se sono veramente buoni in quello che fanno, è soldi ben spesi.

HAI CONTATTI ASIATICI?

Se siete alla ricerca di investitori asiatici, è necessario trovare consulenti che hanno queste connessioni specifiche. Fare affari con gli asiatici è molto diverso che facendo la stessa attività con i canadesi, gli asiatici o gli europei. Un buon consulente sarà in grado di guidarvi in precisamente quello che dovete sapere. Procedure, atteggiamenti, cultura, tutti questi sono importanti. Come presentarsi può essere importante.

UN RACCONTO DI STUPIDITÀ E ARROGANZA

Gruppo di fondi di capitale funziona con solo come un gruppo di investimento asiatico. Un cliente ha chiesto di incontrare con loro e offerto un Executive Summary di buona qualità. Oltre a ciò, non riuscirono a chiedere una sola domanda degli investitori, assicurarci che "noi abbiamo fatto oltre un centinaio di presentazioni". Anche se avevo suggerito lui venire in un giorno prima per individuare se stesso in relazione al meeting hotel, aveva ignorato tale consulenza e arrivato tardi la sera prima e non aveva alcuna possibilità di identificare dove egli era al meeting hotel.

Di conseguenza, il giorno della riunione, ha

1.45 Minuti di ritardo è arrivato

2. Indossava pantaloni non corrispondenti e pantaloni, male hanno bisogno di un urgente

3. Indossava una camicia aperta golarossa con nessun legame

4. E tutto questo loro difese, dicendo che egli non avrebbero avuto nessun problema se l'incontro era stato nella Silicon Valley.

Ho cercato, senza successo, di ottenere attraverso di lui che la cultura asiatica è molto diversa, che il suo ritardo sconvolto un calendario molto stretto, su cui il finanziatore lavorato e quel ritardo, il suo abito e il suo atteggiamento erano un insulto all'investitore.

Inutile dirlo, egli non è stato offerto un investimento... e me la colpa!

CONCLUSIONE?

Se siete alla ricerca di finanziamenti per un progetto importante, è necessario espandere le vostre idee su dove si potrebbero trovare quei fondi. L'estremo Oriente è il nuovo concorrente.

Vivendo un incubo finanziario? Wake Up E cercare di Factoring

Come si sente a finanziare i vostri clienti gratuitamente? Con i soldi che hai guadagnato già? Essendo tratto vantaggio dai vostri clienti? Sei arrabbiato quando 30 giorni si trasforma in 45? 60? 90? Voglia di battere il banco a causa della perdita di opportunità? O gettando le mani e smettere? Sono gente di vendite incazzato perché devono fare collezioni, troppo? È quel taglio giù sui vostri sforzi di vendita? Che causano più agonia? Odio fare telefonate sollecite? È l'attività che hai amato non molto divertimento più?

HAI BISOGNO DI PIÙ SOLDI?

Quante volte detto, "se solo avessi più soldi, potrebbe...?" Quanto del vostro tempo creativo è sprecato in cerca di più soldi? Cercando di ottenere fatture quietanzate? Non sono frustrato sentendosi sempre dietro la curva di affari? Quando le vendite sono fino, perché si hanno meno soldi in mano? Non lo stomaco stringere quando si guarda le bollette? E so che si può tenere corrente perché non del vostro cliente? Cosa è successo per la gioia e l'entusiasmo si sentiva quando avete ottenuto nella tua attività?

FLUSSO DI CASSA È RE

Cash è la linfa vitale. Senza contanti, non può pagare le bollette, espandere o addirittura rimanere nell'operazione. Come che ti fanno sentire? E dare ai vostri clienti libero prestiti a tassi agevolati è non aiuta, si tratta? Non strozza i vostri movimenti e causando un bundle in perso interesse e aumento dei costi? Come su perdite inflazione attesa per i vostri soldi? Non fa molto per la pace della mente, lo fa?

Ricordate il vostro ultimo scricchiolio di flusso di cassa? Tutto ciò che sconvolto quando gli account receivable non arrivano? Il pagamento grande che stava per darvi qualche spazio per muoversi? E non sai quando o se esso accadrebbe? Sentimento indifeso, non è vero? Non ti senti un po ' perso?

Smettere di essere una vittima del flusso di cassa

Perché continuare ad essere una vittima del flusso di cassa? È possibile oggi per voi di essere responsabile del tuo flusso di cassa? È possibile ottenere i vostri soldi in 48 ore invece di 30-90 giorni?

La risposta potrebbe essere di factoring, una potente soluzione di debito non ai problemi di flusso di cassa.

Perché non fattore?

Perché non le fatture, convertendoli in contanti da venderli direttamente ad un fattore con uno sconto di fattore? Nuova idea? Difficilmente! Negozi al dettaglio ordinariamente vendono loro fatture di vendita ® Visa o MasterCard ®. Accordo stesso.Siete stati coinvolti nella fattorizzazione per anni, ogni volta che tirò fuori una carta di credito!

Stesso servizio rapido

Ora è possibile ottenere lo stesso servizio rapido per il vostro commercio all'ingrosso! È possibile ottenere un anticipo di immediata 70-90% di ciò che si è dovuto. Che fornisce denaro contante istantanea per il vostro business, così potete essere nuovamente nel controllo. Ti dà un vantaggio competitivo potente.

Perdete il resto? NO! Quando il fattore raccoglie la fattura, si ottiene il resto meno un canone convenzionato, solitamente circa 2-3% all'anno. Costosi? A BUON MERCATO! Per questo, è ottenere credito completo controllo, a/R la manutenzione, assicurazione crediti inesigibili e servizi di raccolta professionale sul tuoi fatturazioni. Che cosa sono quelle quattro cose costarvi ora?

Il fattore non legame il vostro patrimonio duro. Egli non ha bisogno di vostro saldi bancari, storia aziendale, fiscale record o rating del credito. Credito del cliente è quello che conta, non distinti. Il fattore vuole solo per creare più business e aggiungere vendite. È una situazione win-win!

Vantaggi del Factoring

Quando i prestiti bancari non sono disponibili, o la tua linea di credito è maxed, è una potente fonte di capitale circolante immediato. Ottenere la sensazione di denaro in mano ora! Non in 30 o 45 giorni. Avendo non più ai vostri clienti nel controllo del vostro denaro contante o profitti.

Nessun debito viene creato, migliorando il rating di credito e la linea di fondo dell'istruzione finanziaria. Come che sente a voi? Come apparirebbe il banchiere a voi? Anche ottenere crediti inesigibili assicurazione, poiché il fattore si assume la responsabilità per il mancato pagamento della fattura. Che cos'è che vale la pena di voi? Suona meglio tutto il tempo?

Ottenere la sensazione potente di mettere tutta la tua attenzione sul servizio di produzione, vendite, marketing e clienti! Uscire dalla business banking e raccolta e torna a che cosa sai fare meglio! Voi non avreste o il vostro personale dipingere l'ufficio. Perché sono voi o essi facendo tutto ciò che non pilotare direttamente tuo business avanti???

Factoring funzionerà per voi?

Alcune domande per te:

1. Sono a volte corto di contanti?
2. Sono i vostri crediti sopra $50.000 mensili, con dimensioni di fattura generalmente di sopra di $500?
3. Poteva più soldi...
-generare più vendite?
-aumentare la produzione?
-aumentare la commercializzazione?
-consentono sconti e offerte speciali?
4. Se il credito e raccolta faccende erano andati, potrebbe voi mettere tutta la vostra attenzione sulla produzione, marketing, vendite e servizio?
5. Avrebbero abbassati i costi?
6. Sarebbe completamente indietro nella vostra azienda? Con profitti più elevati? Maggiore controllo?
7. Non ti eccitano queste idee? Darvi qualche speranza? Ti fanno entusiasta? Riportare la sensazione che avevi quando hai iniziato la tua azienda?

Se la risposta è Sì!, cambiare qualcosa! Di factoring potenzialmente può fare la differenza tra successo e fallimento nel vostro business. Non nuovo. Di factoring è stato in vigore da oltre 3000 anni. Attualmente, decine di migliaia di dirigenti e le imprese hanno migliorato la loro vita con di factoring.

Qualifico per la fattorizzazione?

Solo lei può fornire tali informazioni. Chiamare uno specialista di fattorizzazione di oggi. Quando tutto ciò che serve è una telefonata per vedere se questa è la tua strada alla finanziaria pace della mente, che cosa è di fermare voi?

Futuro dell'Outsourcing in mare aperto

All'Outsourcing offshore fornisce la capacità di trattenere il personale qualificato all'estero presso una piccola parte della laborcost che è esilarante diversi imprenditori. I panorami in cui Offshoring può essere utilizedespecially in: contabilità, pubblicità, animazione, gestione delle risorse umane e lo sviluppo, i lavori relativi alla sanità, progetti IT, investimenti finanziari e consulenza, servizi legali e sicurezza della rete.

Il concetto di Outsourcing Offshore è paio di secoli fa, quando le potenze coloniali iniziato prendendo le materie prime dalle loro rispettive colonie e poi li vendono dopo la loro trasformazione in materie prime prodotte. Nel XIX secolo la British (e altre potenze imperialiste/coloniale), a causa della rivoluzione industriale, imperversò la piccola scala e industrie scala cottage in India (e altre colonie rispettivi) dalla vendita di prodotti finiti ai nativi di avere una migliore qualità. Ora nel 21 ° secolo le tabelle sembrano avere acceso i colonizzatori (o neo colonizzatori). Approfittando della manodopera a buon mercato nei paesi in via di sviluppo, molte multinazionali hanno istituito filiali in India e in altri luoghi (come Cina, Canada, Sud America, Africa, Israele, Irlanda, Russia). Nell'ultimo decennio, le aziende di U.S. da soli hanno investito 7 miliardi di dollari nel loro controllate in India, raccogliendo un risparmio netto di oltre 26 miliardi di dollari. Telstra, un'azienda di telecomunicazioni australiana, per esempio, salvato più di 75 milioni di dollari l'anno da molti posti di lavoro alle imprese indiane di outsourcing.

Ultime modifiche nel modo Offshore Outsourcing l'industria utilizza aziende statunitensi hanno generato accese polemiche, il che è comprensibile, considerando che i lavori sono a rischio in un'economia già tesa. Ma considerando che può essere un temperamento umano ad aderire allo status quo, l'industria del software sarà meglio in acclimatarsi a questi cambiamenti e consentendo l'innovazione a prosperare. Detrattori hanno destinato al largo sviluppo come tutto da miope delle Nazioni Unite-americano-ma che può concludere bene recupero l'industria del software U.S.. Per rimanere competitivi nel mercato globale, aziende di software U.S. devono persistere nel promuovere l'innovazione. Tuttavia, oggi l'innovazione è essere soffocato attraverso i bilanci r & s carenti sul lato dell'azienda e una minaccia overspending sul lato cliente. Sviluppo in mare aperto può aiutare su entrambi i lati. Infatti, come sottolineato in un recente rapporto da la US camera di commercio, la causa principale dell'aumento della disoccupazione negli Stati Uniti, Gran Bretagna e altri paesi sviluppati è il miglioramento della produttività a causa di continui progressi che porta massiccia disoccupazione; e due, che non ha contribuito alla disoccupazione, come si è cercato di essere fatto fuori. Ecco i motivi:

Per un'azienda di software maturo, spendere sull'innovazione di prodotto corretto è molto meno di quanto si possa pensare. In generale rappresenta meno del 30 per cento del bilancio r & S. Questo piccolo pezzo di torta è sta ulteriormente stringeva da due direzioni. In primo luogo, nel complesso spesa in r & d da aziende di software pubbliche statunitensi è diminuire. In realtà, nel 2002 essa cadde del 2 per cento, dopo essendo cresciuto costantemente al 15 per cento all'anno dal 1998.

La maggior parte di questi tagli sono accattivante un morso di sviluppo di nuovi prodotti. In secondo luogo, i bilanci r & s sono consumati da sempre legata alla manutenzione attività quali bug-fixing, aggiornamenti e arricchimenti minori. Accordi di manutenzione con una base clienti enorme salire sopra il mandato di anni questo supporto.

Con tali risorse limitate accessibile, aziende di software non possono produrre con successo reale avanzamento. Invece, molti dei migliori e più brillanti sono inceppate giù in ciò che equivale a attività di manutenzione del software. L'ironia è che molti di questi sviluppatori sarebbe più felice con-- e più adatto per - veramente un lavoro pionieristico. Ma le aziende hanno dipinto se stessi in un angolo. Questo è dove può facilitare lo sviluppo di off-shore.

Nella maggior parte dei casi, un programma di sviluppo in mare aperto ben eseguito può aiutare a liberare un ulteriore 20% del bilancio r & s per nuova innovazione pur continuando a soddisfare gli obblighi di mantenimento delle aziende mature.

Attrito favorisce la difesa perché un attacco richiede tempo

Una delle ragioni per che la forma di difesa della guerra è così forte è la difficoltà di lanciare un attacco a sorpresa.

"In"teoria, dice Carl von Clausewitz, "sorpresa promette un grande affare. In pratica, generalmente colpisce velocemente dall'attrito di tutta la macchina."

In teoria, la battaglia della Somme 1916 stava per essere un attacco a sorpresa. Ma dopo lo spostamento di un milione di uomini in posizione e in attesa di una settimana per l'artiglieria a fare il suo lavoro, gli alleati furono lasciati con piccola sorpresa.

La più grande operazione, meno la sorpresa. Una piccola azienda potrebbe essere in grado di sorprendere una grande azienda con un nuovo prodotto. Ma Ford è improbabile di staccare ogni quelli fast del General Motors. L'attrito di tutta la macchina si ottiene nel modo.

Quando si guarda a case history di capi che sono stati colti di sorpresa, di solito trovare che hanno avuto ampio preavviso. Capo ottiene invaso quando ignorare tali avvisi o deridere gli sforzi del concorso.

In Mein Kampf, un libro che alcuni 10 milioni di copie vendute Hitler disse Inghilterra e Francia esattamente che cosa intendeva fare. Un decennio più tardi ha fatto.

Un utente malintenzionato in una campagna militare non solo tende a sacrificare la sorpresa, ma anche perde tempo nel portare le forze in azione. A causa di problemi logistici, può essere giorni o settimane prima che tutta la forza di un attacco è sentita da un difensore-tempo che può essere estremamente utile per la difesa.

Il D-day, solo 156.115 truppe sono state messe a terra sulle spiagge di Normandia, a dispetto di un massiccio sforzo. Causa di trasporto e problemi di approvvigionamento, ci sono voluti parecchi mesi per forza alleate per i milioni di truppe necessarie garantire il successo.

In un attacco di commercializzazione, trasporto di solito non è un problema. Un'azienda è in grado di fornire prodotti a migliaia di punti vendita in giorni.

Il collo di bottiglia è comunicazione. Ottenere un messaggio di marketing su di milioni di clienti può richiedere mesi o anni. Spesso c'è un sacco di tempo per il defender a smussare messaggio vendite dell'utente malintenzionato da sotto tagliandola in una forma o in altra.

Ma per approfittare del tempo, il difensore deve rimanere allerta a potenziali minacce da qualsiasi direzione.

Come impostare le spese di consulenza?

Una delle domande più frequenti che ricevo da coloro che stanno cercando di avviare o far crescere la propria attività di consulenza è: "come e che cosa si carica i client per servizi di consulenza?"

Numerose sono le modalità di fatturazione clienti. Ci sono tariffe orarie, tariffe fisse da-the-job, arrangiamenti di emergenza o prestazioni, tariffa flat più le spese, tariffa giornaliera più spese e molti altri metodi di tariffazione per i servizi di consulenza. Qual è il migliore?

Consideriamo alcuni modi di fatturazione per il tuo tempo.

1. Oraria o giornaliera Vota

Molti consulenti carica dall'ora o il giorno. Per stabilire una tariffa oraria o giornaliera, provano a calcolare il numero di ore fatturabili in un anno. Saranno speso molte ore di marketing e di funzioni amministrative e di altra, così questa volta non è addebitabile al client. Pure, tempo di vacanza, vacanze, malato giorni, e così via, può non essere direttamente fatturare al cliente.

Consulenti, come altre aziende, devono pagare abbastanza per coprire le loro spese generali e anche conseguire un profitto. Se un consulente vuole guadagnare venticinque dollari l'ora dell'orario di lavoro, lui (o lei) potrebbe essere necessario pagare un centinaio di dollari all'ora al client. Questo presuppone una metà fatturabile e cinquanta per cento overhead e profitto.

Tariffa oraria o giornaliera può essere limitata da ciò che le cariche di concorrenza, soprattutto se non voi stessi avete posizionato come diversi da loro.

2. Fissa o Flat Rate

Alcuni consulenti gratuitamente da lavoro o un importo forfettario. Ad esempio, un consulente fiscale potrebbe addebitare trecento dollari per preparare una dichiarazione dei redditi per voi e il vostro coniuge, tra cui un conto economico non sottoposti a revisione per il tuo business da informazioni fornite dall'utente. Se il consulente richiede solo un'ora per fare questo, egli grosses trecento dollari l'ora. Se, però, il consulente fiscale miscalculates il tempo necessario, egli potrebbe assumere venti ore per completare il lavoro ed effettuare solo quindici dollari l'ora.

Naturalmente, consulenti possono anche fare un profitto sul lavoro dei loro dipendenti o subappaltatori.

Molti consulenti affermano di fare di più su un importo forfettario che su base oraria. Vantaggi sono in grado di dare una citazione davanti al client e meno controversie sul prezzo (come la fattura totale è stata concordata in anticipo).

Per proteggere te stesso sulle assegnazioni forfettario, sempre di limitare l'ambito del tuo impegno a qualcosa che può calcolare facilmente.

Ad esempio, se viene chiesto di dare un'offerta per l'impostazione di un sito Web per un business, si potrebbe rompere questo progetto in assegnazioni più piccole.

In primo luogo, si potrebbe dare una citazione per raccomandazioni e ricerca preliminare. Stimare il tempo necessario per incontrarsi con il client, imparare sulla sua attività e obiettivi, sviluppare strategie e un budget e preparare le raccomandazioni su come procedere. Quindi, dare il client una citazione (forse sotto forma di un accordo di lettera di una pagina o di proposta). L'accettazione dell'offerta dal cliente per iscritto, si può procedere con questa fase del progetto.

Alcuni consulenti raccolgono una metà del loro tassa sulla parte anteriore e mezzo al completamento di assegnazione per ogni fase del progetto consulenza.

Se il cliente non piace vostre raccomandazioni, almeno vieni pagato per il lavoro che fatto. Forse si può caricare lui per preparare i suggerimenti alternativi.

Se il vostro progetto di sito Web non è stato rotto in passaggi più piccoli o assegnazioni, si potrebbe trovare passato modo più tempo sul progetto del previsto.

Inoltre, si potrebbe non trovare fino a quando non si presenta la vostra fattura per l'intero progetto che il client non pagherà, perché lui non è soddisfatto dei risultati o perché è incapace o poco disposto a pagare.

Abbattere un progetto in più piccole le assegnazioni aiuta puoi stimare con maggiore precisione e limita l'esposizione finanziaria.

3. Contingenza o gli accordi delle prestazioni

A volte i clienti verranno chiederà di diventare loro partner. Se lo fai, non siete un consulente oggettivo.

Che cosa succede se il client ti chiede di fare consulenza aziendale per il venticinque per cento degli utili netti? Ci sarà anche alcun profitto al momento che egli scrive fuori la sua auto, Ministero degli interni, intrattenimento, viaggi, salari per sé e famiglia i membri e altre spese?

D'altra parte, se sei un consulente di marketing che è assolutamente certo che si possono aumentare le vendite del cliente, possono sentirsi fiducioso carica un canone basato sul volume di vendite maggiore del client. Sei sicuro che il tuo cliente coopererà con voi nel raggiungimento di questo obiettivo?

Alcuni consulenti addebitare un importo forfettario maggiorato di una percentuale di proprietà o profitti per i loro servizi.

Tasse basate su accordi di emergenza o prestazioni sono rischiose. La maggior parte dei consulenti sono meglio di un prezzo equo per i loro servizi di ricarica e lasciando il rischio del business del cliente al client.

4. Valore base tasse

A volte consulenti possono giustificare tasse in base al loro valore al client. Ad esempio, se si salva un client un milione di dollari in tasse, la tua quota può essere supera al normale per riflettere il valore dei servizi resi.

Si potrebbe pagare un avvocato o un commercialista una tassa di millecinquecento dollari basati sul tempo per alcuni servizi fiscali connessi. Quello che lei sarebbe disposto a pagare per salvare legalmente un extra milioni di dollari di tasse? Diecimila dollari, centomila dollari o più?

Può richiedere queste informazioni alla vostra propria consulenza pratica? C'è qualche particolarmente prezioso servizio che è possibile eseguire il rendering che giustificherebbe tariffe?

Tuttavia e qualunque cosa carica, essere sicuri che il canone è un buon valore per il cliente e anche si compensa abbastanza.